收购欧洲公司 中国鞋企迎来“反代工”时代

收购欧洲公司 中国鞋企迎来“反代工”时代 更新时间：2010-11-3 7:39:13 　　全球智能制造组织主席Claudio R.Boer近日频频到东莞等地考察，身为广东省省长的洋经济顾问，他给自己取了一个中文名字为“伯乐”。在广东众多工厂中，他希望可以相中“千里马”，利用欧洲科技创新力量帮助中国制造转型升级。

在伯乐的手机里，收藏着鱼形状等多款时尚鞋的图片，这位在意大利成长的瑞士人，潜移默化受到意大利鞋业的影响。意大利是世界传统制鞋及出口大国，其成品鞋在选材优质科学、设计理念等方面引领世界潮流，在国际市场上一直以优质高价的品牌效应占据着高端市场。伯乐这几十年来着迷于研究欧洲制鞋工艺以及设计。

伯乐在接受《第一财经日报》记者采访时表示，受劳动力成本上涨、人民币升值等因素影响，不管是主动还是被动，中国鞋企都在加速转型升级。部分中国鞋企已不再扮演代工的角色，随着与国际企业在制造、研发设计、市场和品牌等环节合作加深，往价值链两端延伸并逐渐掌握话语权。

世界消费格局悄然变化，全球产业链也在随之调整。尤其是金融危机爆发后，在欧美市场至今尚未恢复元气的情况下，中国消费市场一枝独秀，这为中国企业尤其是鞋服等快消品企业创造了一次绝好的鱼跃机会，“反代工”时代正来临。

让欧洲鞋企代工

坚决不代工，广州天创鞋业有限公司董事长梁耀华先走了一步。自1991年创办鞋厂至今，即使遇到多大困难，他都在坚持这一点，走出一条与很多港资鞋企不一样的路线。如今，他的鞋企不仅不为他人做嫁衣，甚至还让欧洲鞋企为自己的品牌做代工。

曾做过电子、鞋等产品的贸易商，梁耀华非常清楚代工厂在产业链中所处的尴尬地位，研发、品牌设计以及市场等核心部分都掌握在别人手中，假如不在核心价值部分突破，路只会越走越窄。

“电子产品代工厂在上世纪80年代利润大约为6%，现在普遍下滑到1%~2%，随着劳动力等成本不断上升，这是必然的趋势，不过，电子行业要想在核心技术方面突破非常难，设计方面空间也有限，而在鞋、服装这类快消品上实现价值延伸相对容易些，主要可以从抓住消费心理和时尚设计等方面突围。”电子工程师出身的梁耀华解释当初为何转入鞋行业。

20世纪90年代初，珠三角大多鞋企都还在忙于贴牌生产出口，在中国鞋市场几乎没有品牌的情况下，梁耀华开始将目标锁定为“女鞋品牌”，与百丽、星期六等企业成为中国女鞋第一代品牌缔造者。

今天的市场证明，这批企业都很好地抓住了发展的机遇。目前，天创鞋业在全国有15家分公司、800多家零售店，自主品牌接吻猫销售额连续6年在女鞋市场排在第五名。

在抢占国内市场过程中，这家企业一直关注的是设计，多年来，天创一直与欧洲多个设计工作室保持紧密合作，将欧洲引领时尚潮流的设计风格融入自己的鞋产品中。不过，仅此不够，还是无法学到欧洲制鞋的精湛工艺。

2008年，梁耀华与欧洲已拥有80多年历史的西班牙Patricia品牌达成合作，在北京成立一家公司，他持股75%，掌握绝对控股权。在金融危机影响下，欧美消费市场萎靡不振，不少欧洲品牌纷纷盯上中国市场。Patricia品牌将在中国市场30年的品牌经营权交给天创公司来运作。梁耀华采取了Patricia品牌女鞋全部从欧洲进口的策略，此外，他还将接吻猫等自主品牌的部分订单委托给欧盟鞋厂制造。

掌握国内市场终端渠道以及定价权，即使制造成本上涨，品牌鞋企还是可以承受。而今年仅劳动力成本就上涨了28%，将上涨的成本平摊到每双鞋子来提价，客户也可以接受。

但欧洲制造的价位普遍偏高。“目前，国内消费者也能承受得起我们店里欧洲进口女鞋的价位，但这些鞋子几乎没什么利润可赚。因此，欧洲制造占我们鞋产品的比例不大，只有几个百分点。”梁耀华说。

比较而言，中国一双皮鞋出口均价为五六十元，而从欧洲采购一双女鞋在不完税的情况下基本要三四百元，加上关税以及物流等成本，部分进口鞋在上架时的成本价已达到1000多元/双，中国制造比欧洲制造明显占有成本优势，而且欧洲制鞋工人越来越少，上百人的鞋厂已很少见，产能明显跟不上。

梁耀华也表示，委托欧洲鞋厂生产只是阶段行为，并非趋势，现阶段是以此学习欧洲的制鞋工艺、设计以及从中获取流行资讯，通过合作进一步提升制鞋的竞争优势。

继百丽、星期六成功上市之后，天创鞋业目前也已启动上市计划。对于梁耀华而言，借助资本运作加速品牌扩张是努力方向之一，他承认，不排除到海外收购品牌进军国际市场的可能性。

中国企业发动收购攻势

十年河东，十年河西。一些欧洲品牌忽然才发现，曾一度“养虎为患”，最终沦落到被中国合作伙伴收购的“下场”。继温州诚隆公司以3700万欧元收购法国品牌皮尔·卡丹的鞋等四类品种在中国的商标权之后，温州奥康集团今年5月18日以低于2200万美元的价格收购了意大利鞋业品牌万利威德的大中华区商标及专利等所有权。

继收购之后，双方进一步在落实合作。10月13日，奥康在意大利万利威德总部设立国际研发中心和采购中心，万利威德为两大中心提供必需的设备、制作人员和技术指导，奥康提供设计、采购人员。双方合作完成初样设计、制作，成批生产放在奥康国内生产基地。双方共享研发成果用于向全球推广万利威德品牌。

创办于1969年的万利威德主要生产“呼吸式”功能鞋，是意大利“老字号”鞋企，在全球拥有超过2300家专卖店。奥康集团曾一度只是为万利威德代工生产，2008年1月，奥康与万利威德签署全球战略合作协议，拿下万利威德10年的亚太区品牌经营权。万利威德提供产品研发资源、技术、法律支持，其在亚太区的品牌营销、产品制造由奥康运作。

一直以来的合作，对今年5月的收购起到了关键作用，万利威德原有意将其全球整体业务出售。考虑到市场风险，奥康先收购万利威德在大中华区的商标、专利等所有权，假如试水成功，很可能再逐渐扩大到全球范围。

奥康鞋业股份有限公司副总经理王振权称，万利威德所在的意大利，有最时尚的设计和原料，有最前沿的信息。在这里设立研发中心和采购中心，会第一时间把意大利的技术和信息转换成国内的竞争能力。

奥康跟万利威德公司达成共识，在三年内将万利威德打造成中国乃至亚太地区最具竞争力的高端品牌。为此，奥康还组成一支区别于现有的运作团队。

你中有我，我中有你。中西鞋业的融合程度比许多行业高，产业链中的每个环节，都逐渐出现中西鞋企并肩站立的身影，中国鞋企不再可怜巴巴地蹲在制造环节的低洼地。

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