乐够乐透网：把广告做成游戏内容

乐够乐透网：把广告做成游戏内容 MBAChina 　　把广告做成游戏内容,再与线下用户产生互动,这是乐够乐透正在尝试的广告模式。

乐够乐透网是姚继胤第三次创业。2007年,当在法国经营的一家贸易公司的瓶颈期即将到来,不安于现状又喜欢挑战自我的姚继胤再次卖掉收益尚可的公司,拿着赚来的资金回国,准备投入第三次创业。2008年底,正在苦苦寻找创业方向的姚继胤突然眼前一亮,记起3年前妻子无意中提及的英国百万格子屋(Million dollar home page)的故事:一个大胆且有创意的英国学生将一个网页分成100万份,每个网格卖1美元给商家作为网站链接。当众人纷纷投来质疑的目光时,这个仅有21岁的学生却在短短4个月内神奇般地把100万个格子全部卖光,成功赚得100万美元。

姚继胤刚听到百万格子屋的创意时,也曾对这个网站嗤之以鼻,用他的话来讲:“那个网站属于眼球经济,没有核心价值”。而3年后的一天,正是这个缺乏价值又似天方夜谭的百万格子屋让姚继胤的创业灵感神奇般闪现。他马上回头去看这个网站,再一次得到启示:原来网站主题内容可以是单纯的广告,并且还能盈利。也许可以创建一个以广告内容为主题的网站,并且模式更新颖,既能满足企业投放广告的需求,又能让网民在娱乐中接受广告。

灵感迸发出来之后的几天,姚继胤开始前期调查,他每天对着搜索引擎,国内外互联网广告相关的所有网页几乎都被他看遍。他发现,尽管市场上存在广告试用品体验相关的网站,但都是传统的图片加文字的广告形式,缺乏趣味性;而商家欲发放试用品时又缺乏针对性,需要人工筛选广告受众人群,过程繁琐又不科学,且准确度也难以保证;市场上绝大多数网络广告处于配角地位,还没有真正意义上以广告为主题的网站。

2009年1月,带着初步的创意,姚继胤在张江高新科技园正式成立上海朗景网络科技有限公司。他先花了两个月进行资源整合,包括组建团队、整合创意和营销,把游戏公司和二维码公司等上下游产业链资源也整合进来。2009年12月,网民参与广告体验赢企业奖品的乐够乐透网正式上线。

这个网站的独到之处在于为商家设计了很多广告产品的海报拼图游戏、互动问答游戏、找茬游戏等。比如,网民参与“乔治·阿玛尼千熙黑矅岩蕴能焕颜凝霜”广告体验,免费获取一份试用品的同时又能赚得1500个金豆,再消耗400个金豆,参与兰蔻洁面乳海报拼图游戏并抽奖,便有机会获得兰蔻提供的市场价为80元的海报宣传产品。这些简易游戏吸引着关注化妆品、餐饮、数码家电、家居用品等不同领域的网民凭兴趣主动点击企业Logo,体验商家广告产品。与此同时,网站后台广告效果分析系统便能计算出网民体验的产品和次数,锁定商家潜在用户,获取广告精准投放的第一手客户资料。乐够乐透便可根据体验产品的网民数量,参考后台收费模式,向商家收取广告费用。

目前,乐够乐透对于落户的商家仍然提供免费的展示服务,尽管如此,一个名不见经传的小网站初上线之际,求得商家认可仍有一定难度。姚继胤还记得第一个抛来橄榄枝的商户,一家美容美体女子养生会所,是乐够乐透巧妙地用拼图游戏拼出会所海报,吸引网民领取会所体验券的新颖广告形式打动了这家会所。有了第一家企业的入驻,后面姚继胤带领团队谈客户时便轻松很多,很多商家登录网站便很直观地看到网站的雏形,紧接着便有了岩舞空间攀岩馆、克鲁斯堡台球俱乐部、也买茶等商家,后来中国移动、兰蔻、HR赫莲娜等不少高端品牌也先后来到乐够乐透,这些商家愿意为网站赚豆、抽奖环节提供免费奖品,这样试用品、奖品逐渐丰盛起来,网站人气也越来越旺,姚继胤清楚地记得网站还未正式上线时,已经有60家企业签约加入乐够乐透。

怎样持续性地黏住商户和网民、提高广告转化率是互联网广告企业普遍面临的问题。姚继胤明白乐够乐透必须持续创新,首先要在广告的趣味性和奖品的吸引度上面做文章黏住网民;还将跟手机广告商合作,把乐够乐透的商户广告植入到合作方的移动互联网广告中。此外,乐够乐透还利用网站的精准定位,挖掘出潜在客户,再利用二维码技术,有选择性地向手机用户投放优惠券,吸引用户到店内购买。“乐够乐透的具体操作模式在不停地变化,但不能改变的是企业广告娱乐平台的定位和按广告效果收费的模式。”姚继胤说。

姚继胤明白IT行业门槛低,可复制性强。网站现有的互动游戏多是从上游游戏公司中整合过来的,他也在不断关注手机互联网或其他方面的优势资源,希望上下游企业能合力打造相互的品牌。姚继胤甚至还想着请知名广告设计师针对乐够乐透设计符合商家的广告,被广告公司选中的创意便可被植入到游戏中,或应用到网站的其他推广场合,这样游戏的广告效果和难复制性都可增强。

乐够乐透目前还处在初期发展阶段,随着用户的不断增加,网站改版后乐够乐透将对商户实施收费策略。姚继胤认为,乐够乐透下一阶段的最大考验便是如何做好商户收费、网站服务和解决方案。

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