天猫茅台合作升级：春节期间53度飞天茅台加量发售

记者获悉，天猫超市和茅台宣布双方2020年战略合作再升级：今年春节期间，1499元的53度飞天茅台将在天猫超市继续加量发售。此外，线上供应将新增15年53度贵州茅台酒、53度贵州茅台生肖酒、53度贵州茅台酒以及43度飞天茅台。与此同时，原本“180天内限购2瓶”限购条件，即日起改为“90天内限购2瓶”。

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春节前茅台渠道加大放量 黄牛上了黑名单

在茅台集团董事长李保芳表态今年春节茅台酒“左手不涨价，右手靠服务”的价格策略下，放量成为了抑制茅台酒市场价过高过快增长的主要方式。

“春节前集中投放的7500吨茅台酒中，重点是原有社会渠道，兼顾电商和商超渠道，团购和其他方面原则上暂不安排。”李保芳在去年底召开的2019年度茅台酒经销商联谊会上表示，为保证消费者过年能喝上茅台酒，至少有6000吨是给经销商来卖。

那还有1500吨茅台酒供给哪些渠道？

1月7日，贵州遵义茅台机场集团有限责任公司官微显示，该机场贵州茅台专卖店的第二波新年购酒活动定于1月10日至16日开始茅台酒销售。

此外，李保芳在刚结束的茅台酒经销商联谊会上透露，Costco的先办会员卡后销售的会员模式很值得尝试。“春节前让上海再火一把。”他说，本月10日左右，Costco又将开始卖一批茅台酒。

就连贵州茅台的自营渠道，今年也将加大投放力度。

53度500毫升飞天茅台酒依然一瓶难求。值得一提的是，这次茅台机场卖酒列了“黑名单”：凡被限制购买的名单一律不得办理。

黄牛是否将随着官方整治和渠道方的“严防死守”而彻底消失？海南大学管理学院教授孙洪杰曾对21世纪经济报道记者表示，在现有消费者和投资者预期未发生根本改变下，任何制度都不可能做到完全控制游资炒作茅台，否则，这项制度的执行成本太高了。但相对密集的集中投放可以在一定程度上减轻炒作。

茅台机场的“黑名单”

茅台机场第一次设立限制购买茅台酒的“黑名单”制度。

该机场官微显示，新年购酒第二波：从1月10日至16日，凡自重庆、青岛、无锡、珠海、南宁以上5座城市直达茅台机场的进港旅客，可凭当日登机牌及本人身份证购买新飞天53度500毫升贵州茅台酒2瓶，售价1499元。购买地点在茅台机场航站楼1楼国内到达口内收银处。该活动仅限本人办理，不接受代办。

和6天前新年购酒第一波相比，其他共9座城市直达茅台机场的进港旅客，茅台机场同样售酒7天。但这一次，该机场多了三条注意事项：凡列为茅台机场限制购买名单的一律不予办理；凡飞本场因故取消或备降航班一律不予办理；特殊商品现场检查，离柜后一律不予退换。其活动最终解释权归茅台机场市场开发部所有。

什么样人的会被列入“黑名单？1月8日上午，21世纪经济报道记者致电茅台机场贵州茅台专卖店。该专卖店工作人员回答，只要是正规购酒，不会被纳入限制购买名单。她举例，一个人取两个登机牌，说自己之前的登机牌掉了，再办一个登机牌来买两次酒的情况是有的。这种人就进了”黑名单。

从目前的限制条件来看，取酒需要本人身份证，且在机场1楼国内到达口内收银处。因此，同一个人下机后前后两次买酒，很难再发生。但当记者问道，只要具备登机正常手续，不管飞来茅台机场多少趟都可以买酒吗？答案是肯定的。

21世纪经济报道记者从重庆、江苏经销商处了解到截至1月7日，53度500毫升飞天茅台酒的市价两地均在2400元左右。黄牛若在发放茅台酒规定时间内，从重庆或无锡直飞茅台机场，再买两瓶飞天茅台酒按市价进行倒卖，除去来回机票款，依然最少有千元左右的利润。

从10日至16日，重庆首度直飞茅台机场，多彩航空GY7189均为全价1400元，返程票价最低90元，贵的是16日当天，1210元。同样时间段，无锡直飞茅台机场，去程票价1240元至1450元不等，返程票价最低240元，最高482元。同样，购酒新年第二波的青岛、珠海直飞茅台机场，虽然去程票价均上千元，但返程票价均在500元以内。

但不同的航线倒卖茅台酒的利润差距悬殊。去年，有媒体爆出成都双流机场出现大量直飞茅台机场买酒的黄牛。21世纪经济报道记者从携程上看到，成都到茅台机场往返的直航航线比上述始发地的直航航线票价便宜。

此前，茅台机场的黄牛党还有另一种钻空子买茅台酒的做法。在茅台机场，北京商报记者曾于11月末实地走访发现，部分中年人群中，有年轻男子统一手法身份证。购酒完成后，装箱的酒用小推车被迅速带出机场，这和常规消费者购买两瓶酒后采用购物袋拎走的方式截然不同。收集多人身份证购酒的到底是导游还是黄牛党，还是熟人代办？现场很难界定。

此次设立“黑名单”制度，加之对买酒事宜仅限本人办理，不接受代办，上述黄牛党集体收酒行为将得到很大程度遏制。

但据21世纪经济报道记者了解，茅台机场贵州茅台专卖店属于贵州遵义茅台机场集团有限责任公司，后者是茅台集团的控股企业，其实质是茅台集团的一个售酒窗口，并不是贵州茅台的主力销售渠道。该公司注册资本13亿元，茅台集团持股70%，仁怀市政府持股30%。

茅台机场于2017年10月31日通航。贵州茅台去年半年报显示，通过销售商品，该机场集团和贵州茅台的关联交易额为1.65亿元，是2018年上半年的5倍多。茅台机场的这一售酒数字和贵州茅台去年上半年的营业收入近400亿元相比，对缓解市场饥渴，只能算杯水车薪。

密集投放可以减轻炒作

紧随茅台机场的新航线限量购酒活动，10日左右，位于上海的Costco卖场能否将再现排长队买平价茅台酒的热潮？

12月27日，李保芳在2019年度茅台酒经销商联谊会上说，去年，茅台酒在Costco的畅销让更多人买到了平价茅台。包括物美、华润万家在内的模式，探索了一种新的做法，积累了一些好的经验，要总结和完善，不断提升渠道管控水平，提供市场工作质量。

他希望在春节前，通过厂家再度对Costco加大茅台酒供应量。“春节前让上海再火一把。”他说。

物美集团创始人张文中在去年底的腾讯风云演讲暨2019年经济年会上表示，去年售卖飞天茅台，一开始每天1000瓶、3000瓶、5000瓶的投放，到国庆节临近前4天，每天投放2万瓶，直接把茅台酒的一批价从2600元拉到一批价1750元。

“物美的电子会员已占比高达75%，可精准识别会员。”张文中道出物美如何通过数字化营销拦截黄牛，把酒卖给真正的消费者。他称，物美集团通过多点APP积累了7500万用户，其中月活跃1500万用户，已成为中国第八大电商平台，从而引领生鲜快消数据数字零售的发展。

就在首批6家商超节假日加大对各自会员投放茅台酒的同时，丹尼斯集团成为了贵州茅台的新合作伙伴。1月1日，21世纪经济报道记者在丹尼斯大卖场微信公众号看到了1499元购53度500毫升飞天茅台的消息。当天，丹尼斯集团推出7200瓶500ml飞天茅台，分别在郑州、洛阳市共六家门店开展活动。去年10月、11月、12月连续三个月在丹尼斯大卖场每月至少购物一次，在卖场内持会员卡单笔消费满1000元的顾客，持购物小票在茅台预售登记处实名认证后，可以买53度飞天茅台一瓶。

加大茅台酒投放力度的还有电商平台。据苏宁快消大数据显示，去年，茅台酒销量同比增长270%。为减少黄牛倒货，1月6日，21世纪经济报道记者从二手交易平台转转获悉，该平台正在清理没有获得酒类销售资质的卖方包括个人，直接将其酒类商品下架。

除了集团控股的机场卖酒，商超、电商供酒的投放密度加大，对主力销售渠道传统经销商的监管力度更强，茅台自营店的投放量也在今年会成倍增长。李保芳在全国经销商大会上说，这是2020年一个非常大的动作。

但包括21世纪经济报道记者在内，多家媒体在去年体验了一把，在贵州茅台自家开的自营店茅台买茅台酒有多难！如何让真正的茅粉通过预约更方便买酒？增量的茅台酒如何保证不落在黄牛党手里，厂家的基层销售人员和片区经理如何防止腐败下沉的风险？厂家产销一体化这条道路上，贵州茅台探索的路还很长。

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