2018年，照明行业继续平稳发展，现代灯、新中式、小美式继续风行市场，然而，经过多年发展逐渐完善的照明灯饰行业，创新变得越来越困难，渠道、市场竞争也更加激烈，面对这些困境，各大品牌也在逐渐开始求新求变，或将在下半年给行业带来巨大的改变。

专利战为创新保驾护航的利器

面对日益成熟，产品种类繁多，各种创意应有尽有的照明灯饰行业，创新变得越来越艰难并不出人意料，因此，每个创新的价值都弥足珍贵，为保护自身创新和知识产权而进行专利战，或将成为灯饰照明行业下半年的一种流行趋势。

众所周知，照明灯饰行业是更加偏向艺术设计的行业，也更容易被模仿和抄袭，这极大的损害了那些出色的创新企业，对灯饰行业的发展也起着抑制作用。但是长期以来，灯饰行业对知识产权的重视度不一，知识产权权利人保护意识薄弱、无意识、不维权，使因知识产权纠纷造成的负面影响和经济损失很大。

知识产权保护是激发市场主体活力的助推器，更是塑造良好营商环境的“压舱石”。党的十九大报告提出：倡导创新文化，强化知识产权创造、保护、运用。这为新时代知识产权强国建设指明了方向。我国对知识产权保护工作也更加重视，不断出台相关政策、方案为知识产权保护工作保驾护航。国家对知识产权的创造、保护的战略规划，将推动中国照明灯饰行业知识产权保护的进步，对中国照明灯饰行业的发展，是极大的利好消息。

国家对知识产权保护的重视，也催生了地方对创新的保护力度逐渐加大，古镇维权中心的建立就是进来的一大利好消息。此外，据行业知名维权律师介绍，许多企业都在积极进行专利保护，使得今年律师行此类业务量大增。2018年下半年，随着越来越多企业对专利的重视，对维权的重视，把保护措施根植于企业生产经营的每个环节，提升行业创新动力的专利战，或将成为照明灯饰行业的一大流行做法。

平台化集团出击市场的利器

近年来，卖场逐渐增多已经是看得见的现象，卖场之间的竞争已经逐渐呈现白热化趋势，个卖场经营者也早已意识到简单的收租这种管理方式不可能延续卖场的有利经营，因此纷纷加大对商家的服务力度。

2018年，各大卖场已经不再满足于简单的服务，而是开始逐渐以广大商家为基础，以平台化的模式组建商家抱团出击，与全国各地卖场结成友好平台，促进卖场商家的销售，也保证卖场的有序经营。

卖场平台化，首先解决了产品多样化的问题，通过不同品牌共同提供的品类齐全的产品，能让渠道经销商有更多的选择，采购更加轻松。

更重要的是，卖场平台可以更好地解决交易体系和信任危机问题。卖场平台，能很好地解决品牌造假、产品质量、服务差等痛点，提供一个第三方的交易保障，解决交易体系信用问题。此外，由于商家在卖场经营，通过严控品牌商家的入驻的资格审查，以及与保险公司合作来保证产品质量，让渠道经销商更加的放心。

此外，由于是产地卖场与渠道卖场之间的合作搭建的平台，资源将更加丰富，在双方的沟通下信任经济更容易建立，帮助解决了厂商要做大做强必须要突破狭小的渠道到更为广阔的市场发展的问题，在此过程中出现的信息不对称问题，平台作为信息中介，也可以有效解决。

2018年，产地卖场与渠道卖场之间的组团交流逐渐频繁，并获得了一定的成功，下半年这一模式必将继续被发扬光大。

渠道分化基于渠道的专注问题

不难看到，行业除了欧普、雷士等少数品牌遥遥领先之外，处于其下的第二阵营大都迟迟难以突破，销量到了一定节点就开始出现上下循环波动的情况，可见如它们那样大而全的渠道模式难以模仿。因此，许多厂家正在开始专注于自己的强势渠道领域，在兼顾其他渠道的基础上逐渐走上渠道分化的道路。

具体而言，有资源和实力与大型房地产商合作，走集采渠道的企业开始专注于自身生产实力的提升，通过精益生产提高自身利润。

产品高端，渠道不是很强势的企业开始打造圈层经济模式，在特定的消费群体发力，通过提升产品利润提升整体收益。

产品定型，渠道稳定的企业，也开始在总代模式和直供模式方面做出选择，有针对性地调整企业结构以更适应所选渠道模式。

市场永远不是一成不变的，它总是随着外界环境的变化进行与时俱进进行优化，2018年，专利战、卖场平台化、渠道分化必将更加明显，理性思考，合理选择，是照明灯饰人想走得更远的必由之路。

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