分享笔记 | 为什么他们可以做到咨询合伙人、首席战略官？

分享笔记 | 为什么他们可以做到咨询合伙人、首席战略官？ 长江商学院

叮――“MBA职场犀利说”第二期已更新！第二期分享聚焦于战略、咨询行业，特邀美世中国区高级合伙人、前麦肯锡运营组织专家、长江Global MBA2008级校友汪伟，京东零售集团市场营销部总监、长江Global MBA2014级校友施聪，就大家最为关心的七大问题进行了坦诚、有料、接地气的分享。以下是精编分享回顾，干货满满，敬请享用――

Q1

咨询、战略和战略投资这三类工作有什么异同？战略这份工作吸引你的部分是什么？你最享受的部分又是什么？

施聪：

要说三者有什么不同，对于我来说没有任何的不同，因为我觉得他们都是依靠一个思维模式。这个思维模式你可以理解为自己的方法论，不管是做咨询、战略还是战略投资，我想你首先去问一个正确的问题，这比你后面去讲所有正确的发言要重要得多。不管做哪一类型的工作，首先你一定要有一个非常清晰的目标，然后去想这件事情怎么做，这是我自己做任何事情的一个方式和方法。

如果从职业的角度来说，这三者当然有不同，你需要具备的能力是不一样的。

先说咨询行业，最需要具备的能力其实是沟通和能够正确翻译甲方话语的能力。除此之外，还有一些技术部分的东西，那些东西公司都会训练，所以最关键的还是要找到正确的问题、找到相对应的Resource，把这个问题解决，这是我对咨询行业的一个理解。

战略我一直觉得不是学的，不是训练的，它考验的是格局和你的世界观。在战略部分，你对于整件事情全局的把控，还有你站的格局和平台够不够高，以及在这个整体的平台和格局上能否区分出来最重要的事情，这就是做战略需要的东西，没有那么复杂，但是战略是需要有想象力和格局的。

战略投资更多看的是，你是不是能够帮助一个公司在长期进行某项业务，或者是长期发展某项能力，在某些行业上转化，这个是跟传统的、一般的投资不一样的地方。

综上，我觉得最重要的还是具备一个最基础的自己的哲学思考体系，也就是我们说的你的自我判断。

这个工作最吸引我的地方是，用同样一套哲学思想和体系，你可以到不同的平台进行切换，然后在不同平台进行切换的时候你还能够收到一些正向的反馈，这个就是最吸引我的地方。

Q2

做咨询是一种怎样的体验？最大的收获是什么，局限性又是什么？过去10年来中国咨询行业的变化是什么，未来咨询行业是否会一直存在？

汪伟：

我觉得做咨询就像做医生、像做教练、也像做军师。

像医生是因为做咨询也要开方子、配药；像教练，因为教练不是踢球的，而是要安排大家如何踢球，是一个leadership coach；像军师，就是需要像诸葛孔明一样运筹帷幄、出谋划策。我觉得诸葛孔明就是咨询行业的祖师爷，我上次来成都出差还特地去祭拜了一下。

进入长江之前，我对于麦肯锡咨询有一些憧憬，但其实并不太了解，进入了长江以后，机缘巧合，很多同学对于咨询行业有兴趣，我们就组成了咨询兴趣小组，这可能是我接近麦肯锡的一个机缘。

后来不是我去找的麦肯锡，是猎头找到了我，然后把我推了过去。麦肯锡是非常不错的一个咨询大厂，所以那时我觉得能进去还不错，我有一个实业的背景，又有一个咨询大厂的光环，以后应该去哪儿都OK了，这就是我那时候的憧憬。

真实的工作经历，好的地方叫谈笑有鸿儒，往来无白丁。因为公司整个眼界或者说我们接触的客户的level都还是比较高的，所以确实还是不错的，拓宽自己的眼界和人脉，这是好的地方。

工作的局限性是，我会觉得在咨询公司工作与在实业工作或者自己创业不太一样。在咨询公司工作是比较有尊严的，上班人家都叫你老师，但是收入会是一个相对比较线性的收入。在实业里面工作或者自己创业，等到公司上市以后，你的收入可能非常可观，但在咨询公司里面，即使到了咨询合伙人，可能你的收入也没有创业成功后能够分到的那么多。当然，创业成功的概率非常低，但咨询你只要好好的做，做到合伙人级别的概率还会比较高的。

过去10年，中国所有的行业都发生了非常大的变化，天翻地覆都不为过，咨询业也是。讲变化之前要了解咨询这个行业的基础，它在于两个支柱：

第一，人才。

第二，知识。

咨询公司之前的薪酬分位大约在90%左右，也就是说，之前在咨询行业工作，能够拿到的薪酬水平会在所有行业中排到前10%。这样的高薪自然能够吸引高水平的人才，进而形成人才垄断和知识垄断，这样咨询公司就能够比较好地去卖知识，这是他的Business model。但是这个Business model在近10年，随着互联网的崛起，效果有所下降。一方面是因为，互联网等新兴行业的薪酬水平已大幅提升，咨询行业的薪酬优势已不再十分明显，也就不能继续形成人才垄断；另一方面，人们现在可以通过互联网获取各种知识，因此咨询行业想要保持知识垄断也是难上加难，这两个方面的因素结合起来，咨询行业以往的business model可能就不再像之前那样有效了。

这就导致整个咨询行业发生了很大的变化，变得不像以前那么有吸引力，但是咨询行业也在做一些调整。咨询是不是会没有？我觉得还是会有，是用不同的方式、面貌在展现。

Q3

什么样的人适合做咨询？做咨询需要哪些能力？

汪伟：

我觉得没有不合适做咨询的人，但做咨询的确也需要一些核心能力，这些能力可以总结为3个“T”：

Think，结构化思维很重要，要想的足够深能够想透一些事情、想到本质上，思考能力是要有的。

Talk，就是你要能够表达，沟通能力，情商也都是需要的。

Trust，我觉得这个是最重要的，就是怎么样能够让别人信你。

Q4

在长江Global MBA读书对你进入咨询行业、做咨询工作有什么帮助？

汪伟：

在长江Global MBA读书对我做咨询的帮助可以从两个时间段上去讲述：在读书阶段，它对我的帮助是让我具备了进入咨询行业的能力和机会；而在现在这个阶段，他对我的帮助是为我提供了很好的人才资源库。

读书的时候，长江MBA对我帮助最大的是能让我进麦肯锡这样一家大公司，学校真的是帮了非常大的忙，包括我们各个做咨询的校友帮我做案例，还有六轮面试一轮一轮陪着我升级打怪。

对于现在的我来说长江Global MBA也非常重要，因为我现在要给自己的公司招人，所以长江是我最最稳固也最最信任的后方，所以我现在心里面也有长江MBA的同学，我是希望它能成为我们一个很好的一个人才基地。

施聪：

我觉得我不是太适合回答这个问题，因为我没有转到咨询行业，但我想说一点，也是激励我自己的一句话就是“但行好事，莫问前程”。

我觉得去了长江之后，去学知识，享受这个时间，不带过强的目的性，我说的目的性是指刚开始就把自己禁锢在某个行业。这个过程当中会发现另外一条风景特别美的路。

Q5

你觉得长江Global MBA和你自己最契合的部分是什么？

施聪：

我觉得这是不定义自己，这件事情很重要。

长江给我的感觉是一个非常好的平台，而且四通八达，好像我们每个人进去都是一个厨师，配菜全在桌面上，而且都是好的食材鲍鱼、龙虾各种的。但是每一个厨师选的菜不一样，大家选的佐料不一样，炒出来的菜就不太一样。所以，我觉得在长江读MBA在我职业发展过程当中是非常好的一个经历：

第一，这是一个“休息”、思考的时间，因为长江老师都知道我来读长江的原因是因为，我上班实在是太累了，我想放松一下自己，我觉得读书是放松自己、沉淀自己的一个方式。

第二，真的不被定义，我来的时候我就没有那么强的目的，我离开的时候我也没有那么强的目的。蒙牛的孙总也是长江DBA的校友，所以就是机缘巧合聊了几句有眼缘，我也不知道他看中我什么地方，然后这件事儿就成了。

另外在后来的人生当中，我发现在长江读书的这些收获一直在身边，我觉得这是一个很吸引人的。一直到现在离开了这么久，我觉得在不同的职业发展阶段，都会给我一些灵光一现的感觉。

我后来又被送去高层管理教育再深造，所以我是觉得我累的时候来长江读书是一个很好的、让我能够再来思考一些东西的时间，然后你在长江静静的等一下你的风就来了。

大家就是要顺其自然，到了长江就水到渠成就好了，因为向往大海的汇入长江嘛。

Q6

战略误判了怎么抢救？怎么确保自己战略上的正确把控？

汪伟：

其实很多时候很难说是正确还是错误，所以我觉得是要快速、要敏捷，要失败就失败的快一点，不要憋大招，不要十年磨一剑，然后发现现在已经都用枪了，所以要尽量地快。不存在错误或者正确，更多的是需要快速验证。

施聪：

战略无对错，只是一个选择。只是说你能不能做了选择以后建立起来匹配的组织，建立起来匹配的能力，在这个过程当中有自我进化、自我成长的机制，我觉得这件事情相对比较重要。

Q7

作为组织效能领域的专家，你是如何理解领导力？如何在不同的组织环境中成长为优秀的Leader？

汪伟：

我觉得有三点：

第一，业务能力；

第二，坚定信念；

第三，管理水平。

首先能力上，领导一般有两种说法：“给我上”和“跟我上”，其实很多领导都希望能说跟我上，但他要自己能上，但很多时候可能自己因为离业务越来越远了，离现场也越来越远了，想上也上不去了。所以一定程度上能力还是很重要的，不管是哪个级别的Leader，业务能力还是要能拿得出手的，这个就是你的底气。

第二，信念、理念上，西天取经这个团队里面离开谁一定走不去了？其实是唐僧，他什么能力都没有，但是他有一个信念，我死也要朝西不往回东走。在这样一个不确定的世界里面，如果有一个人能够给你那种确定感、坚定感，让你能够信任他、跟着他走，这个是非常重要的。

第三，从组织上来说，我觉得其实领导力也是有很多技巧的，是有一些方法论的。一个好的领导者，他也是要善于学习好的经验，从而去领导自我、领导他人、领导变革，这也就是咨询公司存在的意义，把这些东西教给大家。

END

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