李佳琦直播、4000万湖北货秒光武汉醒来了

“支持湖北我最拼，我为湖北胖三斤！”

4月6日晚，距离武汉解封还有两天，淘宝发起的“我为湖北胖三斤”迎来首场直播。央视新闻和淘宝直播各自派出重量级选手登场：国家级“段子手”朱广权和淘宝直播“带货一哥”李佳琦，两人连麦为湖北农产品带货。

2个多小时的淘宝直播里，共吸引了超过1.2亿的网友围观，卖光超过4000万的湖北农产品。网友直呼全程高能，次元壁已破，尤其是朱广权，不仅知识渊博、出口成章，还连押、网络梗顺手拈来，展现出让李佳琦都惊呆的“圈粉”实力。

随着复工复产不断推进以及解封时间的接近，武汉渐渐复苏：车站迎来返汉客流，市内公交地铁陆续通车，商场接连开门迎客，企业单位有序复工……武汉市民们的活力又回来了。

值得一提的是，随着湖北各城市的陆续解封，湖北餐饮消费活力也开始显现。清明期间，美团到店餐饮订单量增幅Top5的城市分别为柳州、襄阳、荆州、武汉、苏州，前五位中湖北城市就占据了三席。

淘宝、美团，京东到家等平台都抓住机会，率先开跑。希望借助平台的力量，进一步恢复湖北地区的运营，助力湖北地区经济的复苏。

“小朱配琦”直播为湖北卖货

直播一开场，朱广权就来了一段巧妙的四连押的名句：“初来乍到，技术不好，手艺不妙，请多关照，我命由我不由天，我就属于佳琦直播间。”听得李佳琦都不停OMG。

紧接着一段“八连押”把湖北农产品夸得纷纷“秒光”：烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花。门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾，赶紧下单买回家，买它买它就买它，热干面和小龙虾！

开始带货了，朱广权的段子手模式愈发纯熟：“激动的心，颤抖的手，推荐什么大家都买走。”

在“小朱配琦”的神助攻下：热干面，秒空！洪湖藕，秒空！恩施玉露，秒空！湖北小龙虾，秒空！凤爪，还是秒空……4000万元的湖北农产品，全部1秒抢光。

朱广权直播中金句频出

微博直播数据显示，本次直播累计观看次数1.22亿次，累计观看人数1091万，点赞数1.6亿，直播话题六提热搜，总话题阅读量破11亿。

一场淘宝直播看不够，淘宝的100场“湖北农货食品专场”已经启动，满足网友“为湖北胖三斤”的愿望。事实上，从3月31日开始，淘宝就上线了“湖北加油”专区，除了采购10亿元小龙虾之外，全年将承包120万吨湖北农产品。与此同时，淘宝直播近期也全部为湖北包场。

伴随湖北网购增加而来的是物流压力的增加。3月2日，湖北省邮政管理部宣布武汉各快递企业逐步复工。4月7日，菜鸟快递业务的人士在接受21Tech记者采访时表示，菜鸟已经与通达快递一起全面恢复在湖北和武汉的快递业务，成为湖北物资进出流通的主要通道。

截至4月7日，菜鸟合作伙伴四通一达快递在武汉市的网点复工率超过99%。整个湖北省的通达快递员复工率已接近95%。以上恢复比例均大幅超过行业平均水平。4月6日晚的首场直播中卖出的4000万元湖北农产品，包括热干面、小龙虾、洪湖藕等，也正通过菜鸟和通达快递网络发往全国各地。

不仅仅是阿里巴巴，京东也在4月1日发起了助力湖北商家的活动。数据显示，4月1日，湖北特色商品成交额环比3月，日均值增长超过了109%，除了一直畅销的周黑鸭、良品铺子等品牌外，襄阳特产零食小麻花成交额达到了3月日均值的5倍，湖北大米增长了193%，洪湖藕带、武汉热干面增长幅度超过100%。

商品咨询量大幅增长

随着解封时间的不断接近，武汉正在迅速恢复往日的蓬勃生机：车站迎来返汉客流，市内公交地铁陆续通车，商场接连开门迎客，企业单位有序复工……

武汉街道上的人流更多了，每一天都要更热闹一些。不仅是街上熙熙攘攘的人流，路边盛开的樱花树下也有许多市民在拍照，小区内也开始有居民外出遛弯。

市民们心情有所放松之余，消费欲望也有所增强。阿里巴巴集团客户体验事业群发布的数据显示，进入3月后，武汉消费者购物欲望明显加强，商品咨询量较2月大幅增长383.57%，平均单日咨询量增长296.96%。

尤其是3月中下旬，武汉消费者平均单日咨询量较上半月翻了3.2倍。3月19日，武汉消费者单日咨询量较上一日增长2倍。短时间内大量咨询来袭，阿里智能服务工具店小蜜为商家承接住了96%咨询量。

春天来了，武汉消费者的购物车也变了。

2月，武汉消费者最爱买的十大商品依次是方便面、膨化食品、西式糕点、抽纸、T恤、豆腐干、大米、连衣裙、传统糕点、卫生巾等食品、日用品。进入3月，天气转暖，T恤、连衣裙、内裤、休闲裤、衬衫、手机壳、发饰、短袜占据了武汉消费者的购物车。

有趣的是，尽管复工要带口罩，但武汉的女性消费者们还是纷纷买起了口红。在武汉消费者咨询的所有产品中，Mac小辣椒口红荣登榜首，成为3月咨询量最高的明星单品。阿里CCO数据显示，截至3月底阿里服务覆盖了近五百万武汉消费者，至少有一半武汉消费者恢复了线上购物。

另外，为了进一步从消费侧提振市场，阿里CCO还联合天猫超市、饿了么、盒马、优酷等阿里经济体为武汉消费者发放了6.6万张优惠券。

武汉的“味道”回来了

作为著名的“吃货”之城，武汉人不仅热爱购物，对美食的追求也首当其冲。

疫情期间，大部分餐馆商店选择了暂停营业，原先武汉街头飘荡的各式各样的“武汉味道”消失了，隐约传来的是消毒液的味道。但随着武汉临近重启，热干面、小龙虾、各式烧烤这些最熟悉的“武汉味道”又回来了。

美团点评的数据显示，湖北餐饮消费增幅惊人，3月最后一周与前一周相比，神农架林区、黄冈市、鄂州市、荆门市的餐饮订单量增幅迅猛，分别达326.9%、101.3%、98.6%和75.8%。

湖北各城市复苏潜力亮眼。美团清明大数据显示，柳州、襄阳、荆州、武汉、苏州清明期间的到店餐饮订单量，与前一周同期相比，增长幅度分别为90.6%、80.2%、69.3%、50.2%、49.9%，位列全国前五。在这其中，湖北省独占三席。

随着餐饮消费进一步回暖，各种正餐品类的增长速度也开始超越小吃、快餐、面包甜点等轻餐饮品类。美团大数据显示，清明小长假与前一周同期相比，订单量增幅Top5的品类分别为自助餐、特色菜、川菜、烧烤、日本菜。

此外，从美团3月份的餐饮消费订单数据来看，小龙虾消费增长迅猛，全国的小龙虾爱好者正在火速“食援”，“夜宵王者”加速“C位复出”，补偿性消费趋势明显。

而京东到家平台上武汉区域所有的商家目前均已恢复营业。沃尔玛、山姆会员店、永旺、武商、中百、中商、华润万家OLE、绿地G-SUPER等知名商超均已上线京东到家，目前营业额约为疫情期间的2倍。

在武汉当地，像本来鲜、天鲜配这样的生鲜连锁店，百果园、鲜丰水果、优果小镇这样的水果连锁店，海王星辰、老百姓大药房这样的连锁药店也均已恢复营业，为了响应政府对母婴供给的恢复，京东到家还新增了母婴类商家贝贝熊，为武汉市民提供便捷的即时配送服务。

除了美团、京东到家，阿里聚划算也上线“聚湖北”主题销售的专属会场，蔡林记热干面、良品铺子的卤味、秭归的脐橙、潜江的小龙虾等湖北味道都回来了。另外，包括蔡林记热干面在内的不少货品，都开启了预售模式。4月6日，“聚湖北”活动一上线，聚划算在一小时之内就卖出20万单湖北农货食品。

可以说，平台生态的力量，让湖北农货不仅打开了线上的销路，也能够通过更多线下场景实现销售。

湖北省副省长万勇表示，过去人们常说“货到汉口活”，现在互联网时代“货到网上活”。电商平台助力湖北农产品出鄂行动，体现了企业一贯的社会责任，为后疫情时期湖北农业加快向标准化、数字化、品牌化转型提供了新的路径和模式，双方线上线下优势互补，将有利于推动湖北农产品触“网”出村进城。

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