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菜鸟驿站的竞争对手有哪些中国邮政还有存在的必要吗？便利店竞争对手优势邮政为什么会输给顺丰？菜鸟驿站的竞争对手有哪些除了菜鸟驿站之外，像顺丰，申通，圆通都是快递界中的翘楚，并且也会给菜鸟驿站带来一定的威胁，所以就会想各种各样的方式去吸引顾客们的注意。

其实快递行业中也存在着非常多的竞争利益，顺丰是因为众所周知的速度快，，所以如果时间紧需要快递的话，大部分人都会选择顺丰，但是如果时间不紧张的话，平时像韵达，申通，中通的快递时速都是差不多的，但是他们的态度却有很大的区别，所以如果菜鸟驿站想从中获益的话，就一定需要做出和其他不同的地方，所以他们推出了免费送货上门的这个业务，也是希望让广大群众们能够更好的接受菜鸟驿站。

中国邮政还有存在的必要吗？我感觉这个问题与另一个问题相近，就是世界上已经有美国的GPS导航了，还有必要中国再研发北斗导航系统吗？是一个问题。民用的物流公司永远都只是一个物流公司，它谁都可以参股入股的，包括欧美等先进发达国家。但是它不是国家所掌握的公司，随时随地有泄密的可能性，邮政完全是国家控股的发型国企也好央企也罢，最起码完全是属于我们中国的、中华民族的，不会应战争的外界因素所变节，这就是它存在的意义。

便利店竞争对手优势它的竞争优势是全天候营业，能迅速完成交易过程，商品品质高，综合服务性强。所谓综合服务性强是指便利店综合了邮局、银行、办公室服务、冲印店、票务服务等服务业功能。

便利店不是食品超市的小型化，它的目标顾客定位以年轻人为主，以需要快速购物和满足急需的顾客为目标顾客。虽然便利店属于现代的食品杂货店，但由于其目标顾客的特点，其食品和日用品要求品质高，保鲜度好，规格适量，品牌知名度高，提供的食品以介于在家中和快餐店之间的方式，满足顾客快节奏的生活方式。

邮政为什么会输给顺丰？刚从邮政离职，在邮政呆了一个礼拜。

我只能说，国企都有一个问题就是给普通员工的工资和激励很低，大家缺乏积极性。

大家都知道快递是都计件的。不管收件还是派件，都是计件。另外，不管在顺丰还是其它快递，都是派件不赚钱，而收件才赚钱。邮政快递员，派件不赚钱，收件也不赚钱，所以大家普遍缺乏积极性。邮政收个件才一块把钱，和派件一样，怎么可能有积极性。

还有一个，邮政一个快递员管理的区域非常大，因为邮政普遍以派件为主，收件比较少（邮政在沿海收件应该还是比较多，但是仍然少于四通一达，特别是淘宝这一块，邮政的业务并不多。），我在主城人口集中的区域，一个邮政快递员负责十多个小区，而且都是高层建筑（都是30层的高住宅区），在韵达的时候，一个区域也就几个大小，小区。顺丰个人负责的区域是最小的。所以从收件开发程度上来说，邮政比不过其它家。

另外，邮政和顺丰一样价格控制得死，不像四通一达一样，区域的承包人灵活性非常大，这在小区个人寄件和淘宝卖家寄件客户对运费价格很敏感的客户里，两家都难有作为。

说说客户群体。顺丰在公司寄件业务的方面领先，在个人寄件业务不太多。邮政在公司业务，特别是文件，政府，和国际件方面业务非常多。四通一达还是靠淘宝为生，现在以阿里的菜鸟联盟过日子。顺丰对公司大客户业务，都有优惠。邮政听说也有。顺丰之所以在公司寄件业务方面做得更好，因为公司对时效的要求非常高，顺丰非危险品，都是默认次日达，其它公司都难做到。我们个人也一样，着急的快件宁愿贵点也会选择顺丰。

邮政的派件费，是文件8角，包裹1.2(这是我们这个城市，其它地方不了解)。有一个好处，是不用自己出车出油出话费，快递柜的费用公司承担60%，不像四通一达，车子是自己的，油钱自己掏，话费也是自己的，代理点，快递柜的费用完全自己承担，而派件才9毛一件，扣除成本，一般在6-7毛左右，所以只能靠收件赚钱。顺丰派件比邮政高点。收件提成要高得多。顺丰的收件积极性更高。顺丰邮政都会给员工买五险，而顺丰的快递员大多可以拿到六七千甚至上万，同样，顺丰快递员的车虽然是自己的，但是公司提供油补话费补贴。邮政的快递员，一个也就3000-4000来块钱。正如邮政经理问我怎么不干了一样说的，邮政嘛，国企适合养老，在我们城市，3000-4000块钱不高也不低。那些派文件的，8毛一件，一天也就那么100来件，很多件还要本人签收，耗时又耗力。

还不得不说一个，邮政的快件，远比其它任何一家都复杂。特别邮政的文件不要看派件费不高，但是重要性非常高，比如法院的文件，这个必须送到本人手上，代收都要多个心眼，要是本人说没收到影响了官网，那可是吃连带责任的，本人签收的文件，是非常耗时的，所以以后大家在本人放签收时别嫌快递员催你要快，为了几毛钱，快递员时间耽误不起，大家相互体谅一下。所以说邮政普遍都有专门骑摩托车送文件的。还有就是国际件，特别是现在海外代购非常多，这些件都是比较值钱的，丢了件，麻烦远比四通一达的淘宝便宜件要麻烦得多。现在不管哪快递公司，对丢件都控制得非常严格。所以那些说内鬼偷了的，是非常非常小概率的问题。大家都会用快递单号查询快递到了哪里，对于快递公司来说人，快递的每个流程都有记录，丢了件查得到是要负责的。所以邮政有一点比其它快递公司做得好，就是快件派完后，会在存根单上写上派件送到了哪里，有本人签收，代签收的话，是放到了快递柜还是物管，还是代理点都要记录，而且在要录入管理系统，并且存根也要扫描进系统。流程复杂，但是查询这个件到哪里去了，远比其它家靠谱。

归根到底，邮政的底层员工并没有其它快递公司那样有积极性。邮政也在改革，只是自身本身问题要比其它家复杂得多，像那些偏远地方，其它快递公司不去的，邮政还得去，完全市场化，也不是很现实的问题。邮政应该学其它快递公司一样，改变对员工的激励，提高员工的待遇和积极性，公司竞争力加强了，员工收入也跟着提高，而不是让员工觉得就是一养老公司。真正想赚钱的有上进心，谁愿意呆在邮政里？

文章到此结束，如果本次分享的中国邮政储蓄银行竞争对手和中国邮政储蓄银行竞争对手分析的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！

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