4月1日，建行济宁金乡支行向当地主营大蒜贸易的金乡县广蓝农贸公司发放了500万元“保贷通”流动资金贷款，这是山东建行系统办理的首笔“保贷通”业务。建行首笔“保贷通”贷款业务落地金乡标志着该行在银保合作拓展区域优势产业信贷方面迈出实质性步伐，也预示着金乡大蒜竞争火热的信贷市场迎来国有大行“鲶鱼”。

大蒜购销信贷火爆

金乡建行望眼欲穿

世界大蒜看中国，中国大蒜看金乡。金乡县种植大蒜面积每年都在70万亩左右，居全国县（市）之首，总产可达80万吨以上，金乡大蒜出口量占全国同类产品出口量的七成以上，居全国县（市）区之首。

作为重点发展农业产业，金乡大蒜购销催生出火热的金融信贷市场。金融市场大、客户数量多、信贷风险低、联动产品丰富，是目前整个金乡大蒜信贷市场的主要特点，在金乡仅大蒜购销贷款一年预计可达几十亿元。

目前，金乡区域多家股份制银行均在从事大蒜购销贷款业务，甚至一些地方法人机构的主要信贷业务也是大蒜购销贷款，一年几十亿的大蒜购销贷款业务让这些银行不仅业绩靓丽，而且收益丰盈。

金乡大蒜购销贷款业务以大蒜质押为主要担保措施，这一特有的大蒜融资模式将建行“挡在门外”。建行虽有同业领先的低利率、便捷化的优势产品小微快贷，但却无法和上述大蒜融资模式形成有效对接，“英雄无用武之地”，只能看着其他银行在这一信贷市场“华山论剑”。

多年来，未能进入大蒜购销信贷市场一直是金乡建行的一块“心病”，守着大蒜购销信贷市场这座“金矿”，望眼欲穿。如何进入大蒜购销信贷市场，是金乡建行一直想突破的业务难点。

深入调研创新业务

英雄寻找用武之地

2017年2月，金乡建行成立新一届领导班子，“当家人”刘玉峰行长多次召开全行专题会，商定营销拓展思路，在确定必须拓展的总基调下，要求全行员工要广开思路，深入研讨，创新业务，务必强势进入金乡大蒜购销信贷市场，赢取一定的市场份额。

为推进金乡建行普惠金融业务拓展，济宁建行袁雪峰行长亲自到金乡进行专题调研，指出“在这个农业大县，你两脚不沾泥，你想做好普惠金融，这是不可能的”。受此启发，金乡建行组织员工分头深入田间地头、大蒜仓储冷库、大蒜经销市场、大蒜行业协会，对全县大蒜种植、购销、仓储、加工等一系列环节进行全面调查了解。基于广泛调研了解，金乡大蒜金融市场成熟的风险控制机制和丰富的客户资源更加坚定了金乡建行大力拓展大蒜购销信贷业务的信心。

在调研过程中，金乡建行了解到，大蒜质押是金乡大蒜金融市场的业务核心，由于建行不能接受大蒜质押，导致市场业务难以推进。找出了“瓶颈”，创新业务练就破解大蒜质押的“一阳指”，金乡建行才能武功大涨，与其他银行在大蒜购销信贷市场“一较高下”。

功夫不负有心人，就在苦思冥想“一阳指”招数时，金乡某保险公司则在大力开展大蒜质押业务，送来了“秘籍”，金乡建行对全行贷款产品进行综合梳理，发现“保贷通”产品可以引进保险公司承保，双方有效对接，确定了“保贷通”就是打开大蒜购销信贷市场的“一阳指”产品。有了“绝招”，金乡建行连夜开展专题研讨，得出切实可行的结论。该行要求，一定在今年大蒜购销旺季练就“一阳指”，让这个“绝招”亮相信贷市场。

随即，金乡建行专门指派专人负责业务具体实施，支行、市行、省行领导员工齐上阵，为了业务，打破层级，实时沟通，及时推进，打了一场漂亮的攻坚战。得益于建行的高效行动力和执行力，“保贷通”业务在3月2日成功获得了总行批复。从提出拓展构想到业务落地，3年磨一剑，“绝招”终于练成。

首笔贷款实现投放

建行杀入大蒜市场

4月1日，金乡建行顺利向金乡县广蓝农贸公司投放了500万元“保贷通”流动资金贷款，首笔“保贷通”业务成功亮相金乡大蒜购销信贷市场。

为实现“保贷通”业务贷款投放，金乡建行制定了完整的实施方案。业务开通前，该行部署员工广泛做好宣传，拓展储备客户，业务一旦开通，立即进行申报作业；安排公司部精兵强将，重点负责业务办理，确保业务各环节环环相扣，高效衔接；在第一笔业务办理时，该行联动保险公司等多方对客户进行优中选优，确定目标客户，从材料收集，到业务申报，到沟通协调，到统筹推进，各环节遇到的问题均得到有效解决，为后续业务办理提供了样板参考。

“保贷通”的成功办理，不但解决了当地企业融资难、融资贵的历史难题，同时也解决了建行难入金乡成熟稳健的大蒜信贷市场的痛点。下一步，金乡建行将借助“保贷通”业务优势，深入拓展营销大蒜信贷市场业务，通过信贷拉动提升综合化金融服务，切实助力金乡大蒜产业进一步做大做强，也为蒜农致富、乡村振兴贡献一份国有大行力量。