老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于家族信托营销点和家族信托营销方案的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享家族信托营销点以及家族信托营销方案的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

本文目录

国内如何成立家族基金保险家族信托的优缺点及建议家族信托如何盈利，还是只是为了保本？家族办公室作为信托运营者，如何在香港法域设立信托？国内如何成立家族基金方法/步骤:

建立私人家族基金

家族信托不是一个产品，而是一种法律架构，一般由委托人，受托人，受益人，加上一些资金分配规则组成家族信托。家族信托里面的资金并不是直接交给信托公司，而是由委托人选择一家银行，开一个私人账户作为托管账户，家族信托受托人只是代为管理托管账户里面的资金。

家族信托一般起步门槛为1000万，最低也得300万现金加保单，家族信托的主要特点是资金大，时间长。

目前在国内设立家族信托主要有两种渠道，一个是通过银行，一个是直接去信托公司设立。其中通过银行设立相对容易也比较常见的方式，一般实力排名靠前的私人银行都承接家族信托业务。

目前国内68家信托公司，陆续都在开展家族信托业务，想设立家族信托可以到信托公司办理，但由于信托公司并不是遍布全国，相对银行设立要麻烦很多。

设立家族信托的流程如下：

一、先明确自己的需求，以及有多少资金可以作为家族信托；

二、选择一家银行或一家信托公司，作为家族信托受托管理机构；

三、确定设立方案，包括家族信托现金多少，投资什么风险等级的产品，保单有多少，分别是什么类型的保单。家族信托受益人有几个，受益方式是什么等。

四、提交证明资金

如果以上都准备齐全就可以和受托机构进行签署家族信托合同，签署过程在视频录制下进行，保存资料以防以后发生风险可以提交证明所用。

保险家族信托的优缺点及建议关于这个问题，保险家族信托是一种结合了保险和信托的财产规划工具，其优缺点及建议如下：

优点：

1.保险家族信托可以为受益人提供长期的经济保障，保障其生活质量。

2.可以有效地避免财产在遗产分配时的纷争，保证遗产的合法传承。

3.可以避免因意外事故或意外灾害而导致家庭财产的流失。

4.可以对家庭财产进行有效的管理和保护，确保其长期稳定和增值。

缺点：

1.保险家族信托的成本较高，需要支付一定的保险费和信托管理费用。

2.受益人可能无法完全支配其受益份额，需要受信托管理人的管制。

3.保险家族信托的受益人具有一定的风险，可能会受到经济市场波动的影响。

建议：

1.在选择保险家族信托时，要考虑家庭的实际需求和财务状况，选择适合的保险产品和信托方案。

2.保险家族信托应该由专业的律师和财务规划师进行规划和设计，确保方案的合法性和有效性。

3.受益人应该对信托管理人和投资方案进行监督和管理，确保财产安全和增值。

4.在制定保险家族信托方案时，要考虑到家庭成员的个人情况和需要，确保方案的综合性和可持续性。

家族信托如何盈利，还是只是为了保本？规模做到20亿左右可能才会盈亏平衡，但做到20亿并不容易。

普益标准近日发布的一份报告显示，2017年末，有近30家信托公司开展家族信托业务，存量规模合计超500亿元，存量产品数近3000单。其中，建信信托、中信信托、外贸信托等公司规模居前。

“在房地产、政信等业务开展压力较大的情况下，各家信托公司都有想往财富管理、家族信托加大力度转型，不过这条路也不是太好走，发展快的多是与银行、保险有合作的公司。”8月15日，一位华北地区财富部门人士称。

多位从业人士对21世纪经济报道表示，目前家族信托业务正快速成长。不过总体来看，目前家族信托发展仍处于初级阶段，纳入家族信托的资产类型以现金为主业，功能上以实现财富传承及增长为主。业务实操中面临客户认知、系统建设、盈利等痛点。

“目前来讲，家族信托还是一个战略性业务，在没有上量之前很难实现盈利，这应该是很多公司都存在的情况。”一名央企背景的信托公司人士称。

规模合计超500亿

统计各家公司年报的提及频次，不难发现，近年来家族信托一直是各家信托公司的重点业务创新方向。其中，2017年家族信托被提及28次，仅次于资产证券化和慈善信托，位列第三。

努力之下，家族信托业务也在快速成长。8月初，建信信托发布的《中国家族信托白皮书（2017）》（下称“白皮书”）显示，截至2017年底，建信信托已设立家族信托累计金额超过250亿元，各系列家族信托设立单数超过650单。同时，其最新披露数据显示，截至今年6月末家族信托已落实配置规模超过300亿元，单数超过800单。

另外，山东信托截至2017年底，家族信托已签订合同金额达到46亿元，其中，实际交付的信托资产规模达到28.9亿元，同比增长270%。

“发展很快，我理解的很快，就是比去年超过1倍，比如去年10个亿，今年至少20亿。”一位华南地区家族信托从业人士称。

他认为，家族信托的快速增长主要有两方面因素，一是产品越来越成熟，以前都是千万门槛，如5000万起，现在产品线丰富，有几百万的，也有几个亿的产品。二是经过几年的市场教育，大家对家族信托的认识越来越清晰，其实需求一直在，不过以前大家刚接触，不敢下决定。“现在客户和信托公司都往前走了，成交就会上来很多。”

随着客户认识的深入，其核心诉求也逐步转变。盈科全国家族信托中心主任兼首席律师李魏称，委托人的需求越来越个性化。家族信托发展之初，委托人还是金融理财思维，通常会问保不保本，回报多高，然后慢慢开始了解家族信托的主要功能不是投资增值，而是保障财产的安全与传承。现在的委托人，会提很多个性化需求，比如要求受益人在领取费用时，必须当着监察人的面默写一段家训等。

“以往客户会问多少收益，是不是可以避税、避债，这三个问题都不是家族信托的核心。”前述华南地区信托公司人士称，“我们的工作通俗来说，就是把钱放到一个独立的账户下，分次分配，按条件领取。”

白皮书称，经过几年的精耕细作，家族信托业务不断在境内市场生根发芽，可以预计，未来十年家族信托将如过去十年信托行业一样高歌猛进。

过去十年，信托业资产规模从2007年的不到万亿，至2017年末达到26万亿。

需要说明的是，虽然当前业务规模、单数发展很快，但是各家信托公司发展程度不一，部分公司业务规模已突破100亿，但是也有很多公司尚未开展业务。近30家信托公司家族信托存量规模合计超500亿元。白皮书指出，现阶段国内家族信托业务尚未形成特别强的单一品牌效应，也远未进入纵深服务客户的阶段。因此即使是后起之秀，也有弯道超车的机会。

谁是最亲密的渠道

据了解，在目前家族信托业务实操中，仍面临客户认知、系统建设、盈利等痛点。

前述华南地区从业人士称，目前家族信托增速‘起飞’是在基数较低的情况下，其实客户认识还有可以进一步提高的空间，客户教育需增强。另外，规模上来了，服务一定要跟上，尤其在控制好出错、遗漏的比例等后续服务上。

推出管理系统无疑是保证后续服务水平的重要手段。“一些公司还是用传统业务的流程和模式，这会在很多细节上影响到项目推进效率，不过系统建设需要资金投入，不投钱哪来的系统？”一位西南从业人士称。

前述华南地区信托人士称，家族信托规模到了50亿，再不做系统就很难推进。他认为，相比于国外，我国境内家族信托客群基数大，可以用系统化、科技化去家族信托，这样既能控制操作风险，也能让跟多人享受到服务。

另一个值得关注的就是盈利，前述西南地区信托从业人士称，现在市场看着挺好，但赢利确实是一个问题。他根据公司情况测算，规模做到20亿左右可能才会盈亏平衡，但做到20亿并不容易。“如果做mini信托需要很多单，过程中还有同行愿意做‘地板价’，有的公司要千二，这太低了。如果大家拼价格，又因为价格低不愿意花太多精力，容易形成恶性循环。”

前述华北地区财富部门人士直言，这两年家族信托业务做得相对较多，是因为现在不以盈利为目的，公司想首先把业务做下来。这个过程中，有不少业务属于资产配置，还没有走到财富传承这一步。

“现在要把家族信托规模做上去，还有赖于银行等渠道，但由于这块业务收费较低，在跟渠道分润时，没有太多可分的东西，这也使得渠道经理推动业务的意愿没有很强烈。信托公司是需要利润的，如果3-5年都很难看到家族信托形成明确赢利点，公司管理层可能也需要考量。”前述央企背景的信托公司人士称。

据梳理，目前国内家族信托主要有信托公司主导模式、银行主导模式、银行和信托公司合作、保险公司与信托公司、信托公司与第三方机构合作等五种模式。

前述华北地区财富部门负责人认为：“未来真正能做大的是‘银行+信托’模式，银行不仅是引流，还能提供综合结算、汇兑、报税等服务。如果没有银行配合，信托独立做，小打小闹可以，想做大很难。另外，保险也是一个很重要的合作伙伴，不过相比而言，银行还是更全面一些。”

家族办公室作为信托运营者，如何在香港法域设立信托？香港信托公司设立及信托牌照申请指南

香港是全球156著名的金融中心和经济体6991，低税率、税种少是香港税收的标签3780，完善的法律体现，开放的金融市场，使得香港信托具有安全性和可靠性，也因此很多投资者在香港设立信托公司。设立信托公司比注册香港普通公司的要求会严格很多，而且还需要办理香港信托牌照。

设立香港信托公司需满足的法律要求

1、该公司在其组织章程大纲所列的公司宗旨只限于《受托人条例》第81条所列的某些或所有宗旨;

2、公司的已发行股本不少于港币3，000，000元;

3、已发行股本中至少有港币3，000，000元是真正以现金代价已缴足股款者(须提交董事确认书);

4、已妥为委任董事局(公司须最少有两名董事);

5、公司己:

(1)以库务署署长的名义(即以[库务署署长作为(拟注册为信托公司的名称)的代表」开立账户)，将一笔不少于港

币1500，000元的款项，存放于《银行业条例》(第155章)第2条所指的认可机构，已将该认可机构就该款额发出的收据，毁库务署署长;或

(2)以库务署署长的名义，将一笔不少于港币1，500，000元的款项，存放于《银行业条例》第2条所指的银行的附属财务公司，并把将该财务公司就该款额发出的收据，交库务署署长;或

(3)将《银行业条例》第2条所指的银行按库务署署长所接受的条款而提供的担保书，存放于库务署署长;及

6、公司有能力在无须动用。存放于库务署署长的款项的情况下，履行该公司在它对其股东的法律责任以外的义务(须提交董事确认书)。

香港信托牌照申请条件

在香港经营信托或公司服务业务需要申请香港TCSP牌照，信托牌照申请条件如下:

1、适当人选:

申请人(或其任何合伙人/董事/最终拥有人)在申请时需递交TCSP牌照申请表+适当人选陈述表+有效商业登记证明等文件，供注册处判断是否遵从《打击洗钱条例》以及所载于申请表中的规定，来评定申请人是否属于适当人选。

2、豁免人选:

以下人选无需进入是否属适当人选的评定流程，直接递交有关申请表+证明文件即可:政府、认可机构(根据《银行业条例》所界定的机构)、持牌法团(前提是该业务附属于该法团的主要业务)、会计专业人士(根据《专业会计师条例》注册的会计师/执业会计师)、·法律专业人士(根据《法律执业者条例》所界定的律师)。

3、持续责任:

持牌人须配合公司注册处，允许执法人员进行视察，以确定持牌人是否已遵从《打击洗钱条例》的规定。视察包括查阅和复制或复印任何关于该持牌人所经营的业务或所进行的任何交易的纪录或文件，以及就该等纪录或文件作出查询。持牌人如未能让执法人员取览该等纪录或文件、回答任何关于该等纪录或文件的问题或交出该等纪录或文件，即属犯罪，可被处罚款及监禁。

牌照有效期为3年，载有持牌人的姓名，名称及营业地址。持牌人需在以下改变发生之日起1个月内向处长申报改变。

香港设立信托的好处

由于香港特殊的历史身份，香港信托机制也基本延续了英属国家的特点，明星富豪们选择去香港设立信托，一方面是由于香港私人信托机制相对完善;另一方面，与离岸信托性质相同，信托设立者可以借此进行资产隔离，同时还可以避税。

相比起中国境内信托需要通过信托公示才可生效，大部分离岸司法辖区内信托无需登记注册，以至于许多海外信托外界无从知晓，甚至对受益人都不完全披露。因此，非信托参与人很难了解海外信托的具体设立情况，使得信托财产和信托受益人都能得到更强的保密。

要办理离岸信托，委托人需要同当地的相关机构接洽，香港与大陆距离近，出入方便，自然成为了明星富豪们的首选。

信托设立涉及到各方面问题，税筹规划、资产分配，如何设立受托人，设立哪种类型的信托等，所以信托设立要提前规划，因为涉及的问题多，需要的时间也多。

家族信托营销点和家族信托营销方案的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！

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