大家好，今天给各位分享投资人和创业者的关系的一些知识，其中也会对投资人和创业者的关系是进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

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创业者跟出资人怎么分配股权天使投资人与创业者之间有哪些规则？创业者如何与投资人相处？创业和风险投资是什么关系？创业者跟出资人怎么分配股权第一种是创始人持股67%，联合创始人合伙人持股18%，员工持股15%。

第二种是创始人持股51%，联合创始人合伙人持股32%，员工持股17%。

第三种是创始人持股34%，联合创始人合伙人持股51%，员工持股15%。

大师们提供的这种模式，总原则是创始人持股67%或51%或34%，这样能掌握绝对控制权或相对控制权或否决权。

天使投资人与创业者之间有哪些规则？天使投资人徐小平：天使投资要规范化我的意见是天使投资的规范问题、标准问题，也是确保为这个公司打下长治久安基础的法律框架问题，所以非常重要。但是天使投资在中国从无到有，目前是初步繁荣。刚才讲将硅谷有7万多个活跃的天使，中国才100个，毫无疑问中国天使投资发展阶段处在初级阶段。

因此，无论是资本时代还是智本时代，无论是复杂的条款还是简单的条款，但是天使投资和创业者之间应该有规则，哪怕是写在餐巾纸上。

此外，关于天使投资，其实我们对想法不感兴趣，我们对这个人才感兴趣。你说你要做一个什么东西，我看看你学过什么、做过什么，很多公司到最后上市的时候跟自己学的毫无关系，所以最重要的是人才和团队。曾经有一个人的想法非常好，但只有他一个人，没有团队，他辩论说他可以没有团队，那我就没有投资。

蔡文胜：天使投资人和创业者之间的协议非常重要创业者的确可能有几个合伙人参加一个项目，中途可能有人会离开，那么怎么样去合适的去处理这些事情是很重要的。同时作为投资人，我们投资了一个项目，他可能会有三个合伙人，其中某个合伙人离开，我们应该怎么样处理这个事情?

包括我自己也曾经发生过。2009年，当我自己创业的时候，曾跟公司的员工就股权问题有一点点分歧。那个员工大概在2009年加入公司，2011年离开公司。

那么这就需要天使投资人和创业者直接就这个问题签订类似的协议或者合同。

几年前做天使投资的方式和方法可能与现在不太一样，因此很多时候没有合同就给钱了。包括我在内。我当时的我的方式跟徐小平差不多，小平是去找海归，我是去找站长，连合同都没有就打钱了。这过程中如果有什么误解，比如这个项目做不好了这个钱就打水漂，问题是这里面会产生不同的看法和想法。所以我建议在座的，以后要做天使投资，哪怕找不到正规的合同，也要找一个像餐巾纸那样的，把简单的框架做出来。

对于创业者来说，你们要是想了解找谁投资的问题，怎么样找到一个好的创业者，包括怎么样给它定价，我觉得有三个建议：第一，看它是不是未来可发展的方向，这是第一个要投它的原因;第二，创始人团队是不是靠谱，这里面的靠谱包括是不是跟你对眼，有时候人要讲究缘分气场的;第三才是估值，你看中了他，你要投资他，那你给他什么样的估值，可以从他做成的用户数达到多少，或者他有一定的收入，或者他需要多少钱，来给他一个定价。核心就是抓住这三点。

李学凌：天使投资人要“帮忙不添乱”我觉得在引入一个投资人的时候千万别把他当作一个给钱的人，你还要把他当作一个给麻烦的人。在之前要知道他给你带来多大的麻烦。我们创业者往往不问投资人是不是有麻烦，只问他是不是有钱，这是很讨厌的。有些投资人是很麻烦的，而且是行内著名的麻烦，大家还都猛冲上去，这是早期创业者容易犯的错误。从我们的经验来讲是每一笔钱后面都有一定的麻烦，但是如果你提前预估好这个麻烦，反过来讲就是能够接受的。

比如说，每次我融资的时候，都是我要1亿人家给5000万，很少遇到我要1亿人家给5亿的机会。总体来讲，雷总一直观测了自己的想法，就是“帮忙不添乱”，帮忙的时候雷总特别热情，你不找他的时候雷总也不找你。

关于天使投资的规则，过去都是资本主义时代诞生的以资本为核心的规则，但我觉得这个规则快结束了。智力资本在整个资本时代是不受尊重的，所以很多公司像徐老师说的，资本一旦占70%，创业者选择退出重新创业，智力资本从来没有作为一个资本元素被考虑进去。资本与人对战的结果是什么样的?先拿2%-3%的活动经费，再分20-30%的分成，这是智力资本化投资基金的规则。但是对于一个创业者永远不可能有这样的机会，就是每年有2%-3%的经费，同时为投资人挣的钱还能分20%-30%，这种规则是不存在的。我觉得下一个时代的天使投资，或者下一个时代的VC、PE可能会有所改变。我们现在的资本规则造成了两类，第一类人是可以把诺基亚搞死，但是能够拿大批的现金回家，变成一个成功者，这其实挺搞笑的。另外是像张小龙一样能够创造一个东西，能够把微信制造这么大的规模，但他永远不是企业的所有者，这是一个悖论。假如一个基金经理投资了Google，他一定在这个案例上获得回报，不可能跟他没什么关系的。

张明若：创业者与投资人之间的几个条款创业者和投资人之间往往会涉及到很多的合同及条款，其中一个就是《成熟条款》。这个成熟条款是有基础存在的，那就是创业者拿到合同股，他的条件是为公司努力工作，当然伴随一定的年限，如果年限没达到，我们说它未成熟，离开了就不应该把未成熟的股票带走。当然这在操作中会有各种各样的情况，其实作为一个律师，我认为最重要的是创业者的规则感。

因为我们获得股票有两种方式，一种方式是投资获得优先股，但是投资时候我们就把钱付到位。获得普通股的有对价，对价是努力把公司做好，这个对价是需要时间逐步给付了，如果对价没给付之前我们理解这个股票没成熟，比如他一年两年就离开了，那么剩下的部分应该退回来。

同时，我有一条很多创业者不喜欢的条款，俗称叫“否决权”，实际是加强投资人管理方面的能力，这个条款的主要意思是——因为投资人是小股东，理论上他持很小的股份，他左右不了公司。那么我们会列举一些事项，这些事项需要投资人同意才能够做。

此外，就风险管理方面，我这里还有一个协议，就是有时候投资人建议创业者，要求创业者和你的太太签一个协议，说如果你们发生婚姻的破裂，跟着股权分割时候要分割给创业者。或者至少分割时候把财产以外的控制权分割给创业者。

不过一般来说，投资人及创业者之间还会有一些常用的规则，比如公司增资、分立、改变方向，比如新的公司，公司分红类似这样的事情。

创业者如何与投资人相处？想成功融资，项目自身的好坏固然非常关键，但除此之外，投资人的信任感也是个重要因素。一般情况下，投资人只有在认定创业者是个可以信赖的对象之后，才会选择对其提供融资。

在初次与投资人的互动中，投资人会给予创业者100%信任，但随着两人互动加深，信任感随时可能下降。以下这五种行为创业者必须小心规避，以防不经意间失去投资人的信任：

1.总爱将自己的名字与其他成功人士捆绑我见过无数的创业者声称自己与DaveMcClure（500Startup创始人）“有着很深的交集”，如果你与这些成功人士仅仅见过几次面，甚至只是在社交场合交谈或合过影，那么你这种捆绑方式并不能帮你给投资人留下好印象。

如果创业者想给投资人留下好印象，那么可以聊聊这些成功人士对自己的影响。例如：“DaveMcClure的博文在我创业路上给了我很多启发，跟他相处时会发现他是一个非常有趣的人。”

2.混淆KPI的定义很多创业者容易混淆KPI的定义，他们却不曾在意。在投资人眼中，即使是一个无心的数据混淆，也会引起他们的反感，并对创业者的专业度产生怀疑。例如，有的创业者称公司一年的盈利为100万美元，事实上是他们的GMV（成交总额）达到100万美元。盈利与交易额这两者有着很大的区别，特别是对于那些薄利多销的业务，GMV根本说明不了什么。

3.不够坦诚投资人明白，早期阶段的创业有很多工作要做，再加上很多创业者都是初次创业，所以很难什么都懂。

当投资人向你询问公司近期出现的某项问题时，创业者不应该因为不了解原因而含糊其辞。相反，应该大方承认并虚心向投资人请教原因，进而阐述自己的解决方案。投资人选择投资一家创业公司是基于对团队能力的信任，所以创业者思考问题的方式尤为关键，因为这代表着这个团队今后会如何发展。当信息量很少时，如何回答问题将成为创业者证明自己能力的方式。

但许多创业者在回答此类问题时，往往表现得过于谨慎，总喜欢拐弯抹角甚至是逃避问题。这会让投资人对创业者甚至是整个创业团队的能力产生怀疑。

4.防备心太强很多创始人并没有意识到自身存在这个问题。我建议每个创业者在融资前，先与身边的人多模拟几次投资人会议，这对之后与投资人的见面会非常有帮助。投资人的嗅觉十分敏锐，他们能从创业者的交谈语句、肢体语言甚至是一个表情上感受到对方的警惕心。

在与投资人的交流中，创业者会面临很多尖锐的问题。这些问题会让创业者感到不适、甚至愤怒。例如，当创业者并非毕业自名牌大学时，投资人可能会问：“我向来只投重点大学毕业的优秀创业者，毕竟一旦项目出问题，我至少完成人才收购，你凭什么让我投资你？”如果你认为这个问题就足够尖锐，那可真是小看投资人了。当创业者和合伙人是夫妻关系，投资人可能会对你们的决策产生质疑；当创业者怀孕了，投资人会问你如何平衡工作与孩子；当创业者因种族问题难以顺利融资时，投资人会问你若真的无法筹集到资金，又该怎么做。

若投资人的问题真的令人难以接受，创业者可以选择放弃这次融资机会，但除此之外还有很多棘手的问题是创业者需要思考如何回答的。

所以在模拟投资人会议的过程中，你可以请朋友问自己一些尖锐的问题，并学会冷静地回答这些问题，切勿让投资人察觉到自己对这些问题带有抵触情绪。

5.你难以解释你的前后不一当投资人发觉你的说辞前后不一时，他就会询问你。若创业者的答案不能让他们感到满意，那么他们对你的信任度就会下降，甚至可能会怀疑你欺骗了自己。举个例子：假设有个创业者在融资时告诉我他的SaaS产品有数以万计的潜在客户，但因为缺乏资源无法进行转化，但融资后却告诉我还需要钱去研发更先进的产品。这种时候我便会问他：“为什么你不先开发现有的潜在客户？”，这时候你需要给我一个非常明确的答案。无论是承认潜在用户质量过低，还是说你尝试过转化，但是转化失败。但无论是哪个问题，你都得具备相应的能力去解决。

随着交流互动越来越多，还有更多的行为会导致投资人对创业者的信任度降低，但以上总结的这些是我在与创始人的互动中看到的主要问题。

（更多关于创业以及创业BP的想法、知识可以到我的头条里看看希望对你有用！）

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创业和风险投资是什么关系？创业和风险投资具体是什么关系这个要你自己去衡量了！

创业是属于：重新开始的一段路，过程需要通过学习和成长，坚持和付出，才能得到你想要的，没有人生的第一桶金，我们需要通过创业来实现！

风险投资属于：你已经有投资的成本，通过投资来赚取更多的收益。当然风险也是成正比的！收益越高风险越大！

总结一下：不管是创业还是风险投资，我们都要明白都是有风险的，最重要的是多学习，人只要值钱了自然会有钱！

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