公司收购谈判(公司收购协议书范本)

XiaoMing 2024-06-19 09:34:32 理财规划 0

大家好，关于公司收购谈判很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于公司收购协议书范本的知识，希望对各位有所帮助！

公司收购谈判(公司收购协议书范本)

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做好谈判准备工作。一般在正式谈判之前,股权并购方是对标的公司完成了详尽的尽职调查的。

综合运用各种谈判技巧。各种沟通谈判的技巧往往都是相通的,

谈股权对价,不要开门见山。价格是谈出来的,是渐进的、博弈的结果,也是附条件的结果

搁置争议,推进谈判进程。很多时候谈判会因为中途一些争议点进入白热化。

1、收购方与目标公司或其股东进行洽谈，初步了解情况，进而达成收购意向，签订收购意向书；

2、收购方在目标公司的协助下对拟收购的目标公司资产及其上权利进行清理，进行资产评估，对目标公司的管理构架进行详尽调查，对职工情况进行造册统计；

3、收购双方及目标公司债权人代表组成小组，草拟并通过收购实施预案；

4、债权人与被收购方达成债务重组协议，约定收购后的债务偿还事宜；

5、收购双方正式谈判，协商签订收购合同；

6、双方根据公司章程或公司法及相关配套法规的规定，提交各自的权力机构如股东会就收购事宜进行审议表决；

7、双方根据法律、法规的要求，将收购合同交有关部门批准或备案；

8、收购合同生效后，双方按照合同约定履行资产转移、经营管理权转移手续，除法律另有规定外，应当依法办理产权变更手续

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1、沟通谈判技巧有哪些?生活中，处处需要沟通，行行需要谈判，所以生活离不开沟通和谈判，这是一门学问也是一门艺术。

2、在沟通谈判之前，首先要做好充分的沟通准备，比如一个企业并购就要做好全面的调查，在谈判的准备中药调查各种必要的有利策略，去报谈判前明确谈判的重点和底线。对对方可能关心或者要问的问题做到胸有成竹。

3、各种沟通和谈判的技巧都是互通的，多听少说，谋定后动，善于应用开放式的提问方式、尽量少用或者不用绝对的词语来回答问题等等;

4、如果遇到价格方面沟通谈判问题，比如在并购的时候不要太过心急的谈具体的价钱，要先慢慢沟通，求同存异，谈一些让双反都能比较容易达成共识的条款，然后等到对目标企业谈判的策略有了一定了解以后再深入的涉及到一些比较敏感、复杂的谈判部分，循序渐进。

5、谈判过程中不要透露商业机密，比如并购谈判，一方面要引导对方透露底牌，利于自己处于主动地位，另一方面还要保护自己企业的重要商业秘密不被泄露，避免让对方抓住了自己的把柄，增加谈判的难度。

6、谈判过程中也可以打太极，将问题反过来推给对方，后发制人，或者忽视发，对于对方提出的一些不合理的问题，可以故意提出异议，或者转移话题。

7、保持一定的谈判耐心，尤其是在谈判陷入僵局的时候，更要有耐心，不要轻易放弃，也不能盲目的冲动，以免因为急躁情绪造成谈判失败。

1、人的性格各不相同，要根据买卖双方的性格来决定开场白，所以不可一概而论。

2、比如，决定和你谈判的人是大大咧咧的性格，而你准备的是一套文皱皱的开场白，是不是有点适得其反？到不如开门见山的好。如果是个酸味实足的人，那就要一句话说准要害。

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