大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下A公司将召开一次销售业绩的问题，以及和a公司将召开一次销售业绩会议的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

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做销售的，最佳结果是什么？销售为核心的公司为什么要天天开会，晨会和晚会还2次？销售部周会内容有哪些业绩的同比怎么算做销售的，最佳结果是什么？很高兴看到你的问题，本人目前就是从事销售行业。

看到你这个问题的时候，我脑海里面浮现第一个销售精英就是格力电器的董明珠女士。她也就是从销售最底层开始做起，做到现在的格力董事长。关于她的故事我相信以家喻户晓，我就不在这里讲了，她一直是我心目中销售的榜样。

所以之前的我一直认为销售员最大的成就和结果就是把你卖的东西推销出去，业绩提高，销售大单，得到高额提成，就是成功。但是直到我有一次和我的老客户闲聊时，他说了一句话突然让我感动

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，让我觉得自己做的工作很有意义。

因为那段时期，我们公司的业绩不景气，企业的风气方向不明朗，所以公司内有很多的同事离职跳槽等。老顾客们看见我们经常人员调动、更换，其实影响非常不好，对公司的形象也大打折扣。

这位老客户这里我们就称呼他为赵哥吧。赵哥他来卖东西的时候，总是很亲切的问我：“你们又换人了啊小文？”我也只有客套的回答：“嘿嘿赵哥您也发现啦，公司最近有一些变化，所以人事调动比较频繁。”赵哥接着说到：“你不会也会调动吧？如果你调动了我就不在你们这里卖东西了。”我当时觉得他是在开我玩笑，我说：“赵哥您说笑了，我暂时是不会走的，但是如果我没在这里了，您也可以在这里继续卖东西啊，毕竟我们的品质就算换个人品质也是不会改变的。”但是赵哥很真诚的对我说道：“品质和价格现在这社会有很多地方可以比较，可以替代，你说是吧，比你们公司价格更低廉更好的我都知道。但是和你小文打了这么多年的交道，我是信任你这个人，在你这儿卖东西我放心，而且你的服务一如既往的好，有时候来你们这消费只是一种习惯了。所以你不在这工作了，我也绝对不会来买产品了。”

当我听到这段话的时候，我的内心突然有一束光照亮的感觉。因为一直以来维系了这么久的顾客，我以为我的工作就是服务周到，让他们买到满意的产品，也让我的销售业绩提高工资拿的更多，这就是我工作的使命。但是听到顾客这样的出发点，突然觉得很有成就感和使命感，这种感觉不管客户消费了多少钱，多大的单量都与之无关。

所以不单单是做销售，现在社会我们做人做事，我认为最大的成就感和结果就是让他人认你这个人、信任你，推销产品不如先推销好自己的人格品质。一个有人生态度有人格魅力的人，无论走到哪里都会有自己的一席之地，都会找到适合自己道路。用你的真诚、热情、不虚伪、不做作、讲原则的对待你身边的亲人朋友同事们，同样他们也会以一样的方式回馈与你。与大家一起努力，互留温存，共勉！

销售为核心的公司为什么要天天开会，晨会和晚会还2次？首先，销售是个高度灵活的职业，很难进行过程管理，因为最后的结果往往只有"是"或者"否"两个，所以绩效考核不成体系的企业选择早晚报到来监督销售人员的出勤情况。

第二，销售的过程非常复杂，涉及的要素很多，早晚报到可以及时的反馈以商谈对策。

第三，销售人员可以及时的补充物料（如助销工具等）或者上交钱款等。

最后，早晚报到中，部门领导可以有更多的宣讲"价值

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观"、"企业文

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化"等的机会，以及通过会议中员工间的互动来同化销售人员。

所以，很多企业不顾及销售人员往返公司的辛苦、不顾及销售人员的时间成本来召开每日早晚会。

销售部周会内容有哪些部门周会应该包含以下内容：

1、一周的

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工作总结；

2、产品的推广思路；

3、产品的市场,用途,及竞争对手；

4、下周的工作计划；

5、发货出现的问题。总结上周的经营情况和业绩，表彰和指正相关成员的优秀和不妥的表现，分析好的和不好的工作方式以及带来的结果。分析本周工作有无完成全年总体计划的要求，成功和不足的地方在哪里？需要及时修正；拟定下周工作计划，制定最高目标和最低目标，分配工作，提出期望，鼓励员工。总结上一周的不足，周会的内容一般涵盖以下几点：1、回顾上周销售的业绩情况,谁销售量高,前三名是哪几位进行表扬.2、制订新一周的销售计划.3、询问各销售人员遇到需要公司提供帮助的问题点有哪些,让老销售员进行分析帮助,提出建议.4、最近制订的各种销售计划,制度等等的公布.达成情况.

业绩的同比怎么算用本期的业绩额减去基期的业绩额然后除以有基期业绩额再乘以100%即可，计算公式如下：（本期业绩额-基期业绩额）÷基期业绩额×100%＝业绩同比增长率。

例如上年销售业绩10000万元，本年销售业绩为12000万元，则本年与上年同比销售业绩增长率为（12000-10000）÷10000×100%＝20%

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