惠普多渠道布局 后上网本时代路线摇摆

惠普多渠道布局 后上网本时代路线摇摆 MBAChina 　　市场依然低迷，低价无疑是更好的利器。299美元新款上网本、599美元的家庭娱乐一体机，是惠普亚太区针对低迷市场迅速启动的最新战略。在利润最大化与出货量之间，这家全球PC排名第一的厂商希望二者兼得，不惜牺牲过往高端形象。

“包括日本市场，惠普已经在亚太市场占有14.6%的市场份额，排名第一。此数字也是我们历史最高水平，当然，利润也是行业内最好的。”惠普全球高级副总裁薛进德告诉《中国经营报》记者，目前惠普电脑也是全球第一，每5台销售电脑就有1台出自惠普，公司如饥似渴的等待更多新的客户。

移动、数字家庭和企业计算仍然是惠普2009年的业务重点方向，而在相当长时间内，轻薄型笔记本电脑都将是惠普的重点产品之一。类似的重点方向在其对手戴尔、联想中同样重要，各方追逐的步伐从亚太区一路狙击到销售增长空间巨大的中国。

多渠道布局

5月26日下午，地处前门大街的国美卖场门庭冷落，负责电脑销售的业务员刘莹莹正急着给惠普等电脑公司发传真订货，为了即将来临的“端午”假期，他这次加大了3G上网本的订量，在其上网本和电脑展示柜台上，惠普产品占据多半位置。

“3G上网本因为有运营商送话费促销活动，比较好卖，而惠普mini一周可以卖3台。”他告诉记者，虽然出货量还可以，但是他个人提成只赚5元钱，“常规笔记本给销售员的提成多时可以到80元。”随手指着旁边的惠普笔记本电脑，他表示，目前来国美购买产品的多是来购买惠普和联想两大品牌，购买联想品牌的客户台式机较多，国美卖场内目前还没有联想的上网本销售。

一周前，继国美与海尔联手推出了裸机价仅相当于700元的上网本后，外资电脑品牌惠普也加入了低价促销的行列。5月17日，国美电器和惠普正式签约，推出了签售价为3999元的上网本，购机用户可以得到中国移动赠送的2100元的资费补贴及价值500元的3G模块，同时国美和惠普还将送出价值900元的赠品，相当于上网本裸机价仅为500元。

而据北京国美总经理宋林林介绍，由于各电脑厂家对于上网本都采取了低价入市的策略，使得这类新产品的销量屡创新高，海尔上网本在北京国美系统就销售了1000多台，他预计此次惠普低价上网本的销售也会相当不错。

不言而喻中国市场是惠普全球收入的亮点，二季度(截至4月30日)亚太地区(包括日本)收入占惠普全球收入的17%，惠普中国业务副总裁张永利表示，中国销售增长点将转向二线城市，未来三年中国农村地区销售将会增长，而且惠普目前正在考虑与不同的渠道合作，比如最新引入的电视购物模式，目的就是吸引和适应新客户的消费需求，但他表示，电视购物模式对于惠普来说，目前只适用于那些特备的、预售的机器。#p#分页标题#e#

基于中国市场的重要性,惠普、戴尔、宏基等国际巨头纷纷布下重兵,今年三四月期间,三大PC巨头的总裁纷纷访华,并且针对消费市场、农村市场发布了相应市场策略,力度可谓空前。戴尔大企业客户总裁史蒂夫舒克布罗克此前也表示，戴尔一方面在关注市场份额，另一方面也在关注利润率。我们在低价产品市场上丢掉了部分市场份额，我们将着手解决这一问题。

“中国市场本身就比其他市场增长快，每一年我们都遇到不同的竞争对手。今年这个冲劲大一些，明年那个冲劲大一些，但都没有动摇我们老大的位置。”联想集团CEO杨元庆告诉《中国经营报》记者，联想2008财年第4季度在中国的市场份额环比上升了1.1个百分点至26.7%，而另有消息称，离开联想的员工也在搭建属于自己的类“国美”IT卖场，将来会与联想有密切合作。

后上网本时代

“我已经看到市场格局在慢慢变化。我们会加大市场和销售的力量，惠普已经是中国第二了，在商用和消费领域都有许多空间可以增长，希望能更多影响到联想控制的政府、行业客户。”中国惠普信息产品集团移动信息产品部总经理陈国维告诉记者，这类对于惠普来说也属于新客户的客户也是惠普觊觎的方向。

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