今天给各位分享企业项目融资客户的知识，其中也会对企业项目融资流程进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

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客户融资是什么意思公司信贷如何寻找客户做贷款行业怎么找客户资源目前贷款行业如何开发客户？客户融资是什么意思客户融资是指资金在持有者之间流动以余补缺的一种经济行为。货币资金的持有者和需求者之间，直接或间接地进行资金融通的活动。

企业要发展，要扩张，就必须依靠融资。也有部分公司要还债时，也会选择融资。还有一部分企业存在混合动机。

公司信贷如何寻找客户1、信贷员可维护好老客户，转介绍新客户的方式找客户：结实新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了资金周转的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。老客户介绍减少中间沟通环节，能够大大提高可信度和转化率。

2、信贷员可利用未成交客户方式找客户：各种方式获得的客户，如若不成交，很多信贷员就弃之如敝履，其实不然。如果因为客户资质未达标的，我们一定要耐心为客户想办法、解疑惑，因为这个客户代表的是一群人的需求，让客户为自己找客户才是最值得研究的和琢磨的。

3、信贷员可利用社交工具的方式找客户：你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家，加深朋友圈的印象，平时可能大家会忽视，但一旦需要贷款，第一个想到的肯定就是你，但前提是不要单纯发小广告，而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。当然还需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。

4、信贷员可散发小广告、宣传单、名片方式找客户：虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，插车广告随处可见，但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。这种方式广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。当然这种方式可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任，甚至造成客户反感，无法突出你的专业知识和正规性。

5、信贷员可利用小区广告方式找客户：同样信贷员是最基本的展业方式，任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户，所以只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。直接面向小区住户，时效性长（只要不被物业清除）。但粘贴广告时劳兵伤财，挨个楼层的张贴，浪费人力物力，也无法获得客户信赖。

6、紧跟时代步伐，用最便捷快速的互联网获客工具，例如熊猫抢单，能节省你百分之八十的时间和精力，提供优质有意向的申带客户，成单率非常高。

做贷款行业怎么找客户资源主要有三方面获客：

一、线上找贷款客户

1、电销

信贷员对于电销肯定不陌生，每个刚入行的信贷员都会打电话，打电话的好处有两个。一是提升自身的业务知识，二是成本低，一手贷款客户收益更高，只需要一些电话费和买话单的费用！

电销两个重点：

（1）话单质量

可以去房产中介、装修公司、汽车4S店、银行等购买优质客户名单。资金需求越大的场景，贷款需求也越多；

（2）电话量

每天至少通话200通，因为电话就是数量，大海捞针，没有数量打底其他都是白搭！做好这两点，一月开两单基本没问题！

2、信息分类网站

58同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网、今题网等。这些网站都有小老板的电话，可以按个查找并且打电话！

3，各种行业网站

比如制造业、餐饮业、服装、珠宝等网站，可以找到老板的电话

3、社区网站

比如百度贴吧、西祠胡同、天涯社区、网易论坛、本地知名论坛等，这些网站都有大量的本地用户，可以在上面发广告！

4、QQ群信贷员可以搜索关键字进入各种行业群，不过在申请入群的时候把你的QQ资料改下，不要让人知道你是干贷款的，进去先不要着急发广告，先聊熟悉，再把话题引入自己的行业！

5、微信群

多加微信群，汽车交流群、房产交流群、股票交流群、等。

二、线下获取贷款客户

1、扫街

沿着商业街扫，看到商铺的号码抄写下来，或者直接用手机拍下来，可以打电话也可以加微信或者群发短信！

2、跑专业市场

专业市场有很多，比如服装批发市场、化妆品批发市场、皮革批发市场、粮油批发市场、农产品批发市场、建材市场、汽车配件市场、电子市场等，直接百度搜索就可以找到地址，针对这些批发市场，可以直接发传单，也可以把名片拿回来打电话。

3、开发商会或者行业协会

这个有点难度，不是所有信贷员都可以做的，但是回报率确实最高的，因为都是老板级别的，建议先搞定协会当中的一个人，让他带自己进入这个圈子比较好，不要急功近利，先帮大家普及一些专业知识，树立自己专业威信，以后他们有需求肯定会找你而且转介绍的可能性比较大。这样的协会也很多，有按地区聚集的协会，比如上海商会、温州商会。也有一些行业协会，比如房地产协会、电子协会等。

三、渠道获取

1、银行渠道

银行渠道客户质量高，因为银行抛弃的客户就是我们的客户，所以要搞定银行信贷经理、认识信贷经理很简单，直接告诉他你有客户需要在他们银行办理贷款，多帮他们介绍几个，他自然会记得你，仔吃几次饭关系基本没问题！切记一定要先付出！

还有大堂经理、保安，别小看保安和大堂经理，他们平时能接触到很多贷款客户，他们收入不高，好多大堂经理都是外包的，只要我们信贷员讲清楚回报他们一般都会乐意合作！

2、同行渠道

同行聚到有很多，小贷公司、投资公司、担保公司等，可以加入各种同行群进行开发，有一点要注意，一般同行的客户质量都不怎么样，所以见客户之后要多问问题，把情况了解清楚，搞几个逾期客户就完了！

3、房产中介

房产中介的客户资产都是比较高的，买房的一般都是有钱人，租办公的一般都是做生意，所以多和房产中介多多合作。

4、保险公司

保险公司一般早晨会开早会，等他们开完早会去认识他们，他们手上的客户质量都不错，如果他们给你介绍，信任度会高很多！

贷款不易，做贷款的信贷员更不容易，即使我们不是马云那样的大人物，也可以自己拼出一片天空，各位信贷员请共勉之！

目前贷款行业如何开发客户？很高兴能够回答你的问题，从业的信贷经理成千上万，但能每天开单月入十万的却寥寥无几，这是为什么呢？

精英信贷员觉得，这里边除了很多现代经理的销售技巧不灵活外，更多的是获客方式该升升级了。

1户外营销顾名思义，户外营销就是在户外人多的场合进行的营销活动。户外营销工具：名片，宣传单、海报、物料、易拉宝等工具

在人流量比较大的位置，派发传单，驻点派发物料，寻求陌生生帮忙群发好友，发朋友圈，在新盘售楼处派发传单，公积金管理处，征信查询的地方迫发名片

另外，选择户外营销活动的时间，选择在节日或周五,周六,周日最佳。因为这几天对于上班族这种客户来说，是营销的好时机。

2声讯营销声讯营销是指信贷员利用现有的通讯工具，开发客户的营销方法。其方式通常有以下几种：

①电话营销，信贷员通过各种合法渠道，获取潜在客户手机号码，然后进行电话营销；

②短信营销，信贷员根据收集的手机号，群发销售短信，进行营销推广；

3网络营销网络营销是指信贷员利用互联网系统营销方法！

①通过互联网方式发营销帖，进行对外宣传；

②建立个人博客或者发帖，信贷员建立个人网站、博客、微博等做宣传广告，或者直接在别人网站或者主页上发帖；

③邮件群发，使用邮箱地址抓取工具，，获取电子邮箱地址，然后在群发销售邮件；

④使用QQ等聊天工具进行营销。

互联网范围太大，所以营销时需要注意针对性地宣传，不要大范围的撒网。而是根据产品的定位，选择好平台及频道，然后选择时机持续地推广。

4关系营销所谓关系营销，其实就是一种融合了换位思考、客户参与以及建立信任等方法在内的综合性营销方法。它要求销售人员灵活掌握并运用诸如目标处理、达成协议等技巧。方式有：

①寻找行业协会等，建立良好的合作关系，进行转介营销；

②通过同行、朋友转介绍进行营销。

5老客户开发转介绍老客营销是业务开发的一个重要的方法，信贷员要努力维护老客户关系，开发老客户再贷款或者转介绍贷款。

6异业渠道营销多认识不同行业的人，比如房产销售，保险公司的，汽车4S店，以及汽车美容店的老板，这些地方都是可以获取到客户的。希望能够帮到你。

好了，关于企业项目融资客户和企业项目融资流程的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！

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