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本人股份制银行理财经理，每天工作就是卖基金保险信托，感觉很没技术含量有何出路暴雷的信托项目越来越多，信托理财还能不能做？信托销售提成一般在多少如果有500万，投信托产品安全吗？本人股份制银行理财经理，每天工作就是卖基金保险信托，感觉很没技术含量有何出路并不是没有技术含量，而是因为你在这个行内已经很资深了，很专业了。

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暴雷的信托项目越来越多，信托理财还能不能做？毫不夸张的讲，信托理财是过去十五年最好的理财方式之一。然而现在呢？就要小心了。

一、为什么说原来是好的理财方式之一呢？

1、收益率高。以前的信托年化收益率一般都在10%左右，甚至有几年还高于这个收益率。之所以高，是因为投资人的钱有许多拿去支持房地产了，大家想一想，房地产可是牛了一二十年了，可以说，买信托的人也间接享受到了房地产的牛市，相当于间接买房了。

2、安全性好。资管新规出来之前，信托都是刚兑的。那时候不管大公司还是小公司，不管国有的还是民营的信托公司都是刚兑，基本上闭着眼买就行了，不用考虑底层资产是什么。

3、省心。虽然信托门槛是100万起，但买起来省心，你想收益又高、而且刚兑安全性好，躺在赚钱当然省心了。

4、流动性也不错。毕竟是金融资产，期限一般1年或是2年，到期就本息兑付了，起码说比投资房子买卖方便多了。

二、然而，这么好的产品现在还能买吗？

回答是，买是可以买，但需要十分谨慎，十分小心，否则本金都回不来。为什么呢？

1、资管新规今年正式施行，开始打破刚兑。也就是如果你买的信托产品的钱，投到了差的项目或公司，这个项目或公司没有达到预期收益或是破产，那你的本金就会受到损失甚至打水漂。

2、信托公司的定位是受人之托代人理财，从这个意义上讲，是不承担兑付责任的，它只是代替委托人投资。

3、那么要买的话，看什么呢？我认为要关注以下几点：

一是看底层资产。这个是最关键的，涉及到第一还款来源。一般信托主要投向房地产、地方政府融资平台、股票、基金、债券等。对于房地产，大家也知道近一两年一些高杠杆民营地产陆续暴雷，特别是恒大事件更是把民营地产违约推向了高潮。所以对于民营地产一定要慎重了，不建议碰。国企央企的地产公司安全性还是可以的。后面积累资产其实就看信托公司的组合投资能力了。

二是看股东背景。对于央企国企的信托公司，如果是自己发行的，说实在的，一般情况会兑付的。不对付它们的信用就没了。其实暴雷的一些民营信托如四川信托、安信信托等，它们也是想兑付的，只不过没有这个实力，如果有实力得话，它们是不敢违约的，因为一违约，整个公司没法经营了，直接关门了。

三是看发行渠道。如果是银行代销的项目出了问题，有的信托公司也是不愿兑付的，因为投资人买这个信托产品，不是看中信托公司，而是看重银行的信用。

总之，信托公司是合法合规的金融机构，信用还是有的，不过在资管新规之后，买信托就不能太随意了，还是要慎重，要看看信托产品底层资产、看看信托公司股东、看看信托公司资本实力、看看产品是不是自主发行。

其实以上对于银行理财也同样适用。

信托销售提成一般在多少信托销售提成为0.5%—1%，关键要看以下几点：1、发行的信托公司是哪家，不同信托公司销售渠道费不一样2、信托类型，比如地产信托比政信要高，因为成本不一样3、三方公司分销还是信托公司财富中心直销等等。

信托业销售人员一直采取基本底薪+销售提成的方式获得收入。其中底薪很低，但由于信托项目成交金额动辄上亿元，因此提成相当可观

如果有500万，投信托产品安全吗？如果有五百万，投资信托产品是不是安全，这个问题还是先要从你的家庭资产配置是否合理说起。

如果五百万是所有的家庭闲置资金，并不建议为了追求年化10%的高收益而全部投资信托，毕竟信托是针对高净值人群，风险也是比较大的，建议你还是资金分散投资，以免因为信托所投的项目出问题后资金打水漂。

当然，一般正规的大型信托公司的产品安全性还是比较高的，项目方都有抵押以备不能及时回款所用，但是也不排除这几年信托暴雷的情况发生，投资者上策是选一个大型正规的信托公司，年化收益在7%-10%以内的还是可信度高的，超过10%的投资收益，还不如自己去买股票型基金。另外，投资信托的资金建议不要超过二百万。

剩下的资金，一部分可以买一些正规的基金公司的净值型产品，收益高的一年也有8%-10%的收益，你可以直接在手机端购买，非常方便。另外一部分资金可以直接购买大银行的低风险的理财，收益在年化4%左右。

另外每年投资黄金都会有一次机会，就是等黄金暴跌后买入，比如今年四月份的时候买入，现在的收益也是很可观的。

理财就是顺势而为，看清大环境大趋势再做决策，理财不能急功近利，不能为了追求高收益铤而走险，最好是分散投资，不能集中资金去做一个理财产品。在当前的经济环境中理财，还是要稳字当头。

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