保险公司新人育成？寿险育成一个主管多少钱

John 2024-09-24 10:33:34 理财规划 0

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面谈的目的是为了让被增员人了解行业，了解保险公司，了解寿险营销工作，从而产生从业兴趣。同时在面谈过程中让被增员人了解公司相关规定要求，为日后的管理打下良好基础。

面谈过程中有两点需要特别注意：首先，面谈各层级分工要明确，从推荐人，到主管、营业部经理，再到营销服务部经理，每个层级的面谈必须有明确的目标和责任界定，这样会使被面谈人感觉到我们的专业；其次内勤组训要介入早期面谈，增强对被增员人了解，有利于日后的培训和管理。

根据CIP协会对多家在新人留存上成功公司的分析，发现他们在新人培训方面有一个共同的特点：重点关注新人三个方面的培养——信心建立、习惯养成、客户开拓技能。这三方面恰恰是新人未来持续生存成功的关键！而我们多数公司的新人培训太过注重销售技巧与产品知识，而忽略了这些对新人长期发展起决定性作用的关键点。

新人市场实习，就是在新人正式签约前的一项要求，它增加了公司与被增员人一次双向选择的机会：公司可以通过市场实习活动了解被增员人是否合适寿险营销行业；被增员人也可以通过实习了解自己是否适合行业与公司。

新人市场实习一般为3-4个星期，不做业绩要求，主要是培养新人收集名单以及与客户建立关系的技巧，以每天电话量、收集名单数等为标准。

活动量管理对留存率的重要性体现在，能为新人在职业生涯的早起养成良好的工作习惯，这对新人将是终身受益的。

活动量管理需要注意的一点是，考核指标一定是硬性而不是弹性的，所谓硬性就是指要求非常明确具体，又是必须严格执行的。

寿险营销的实践证明，最有效的培训方式就是师徒制，就是所谓的陪同展业。所以陪同展业应该作为一项明确的制度，并有硬性可执行的标准。

影响业务员留存的因素很多，其中家庭因素在业务员早期留存过程中起着非常重要的作用。家访制度有利于在业务员早期遇到困难的过程中，让家人给予足够的理解与支持。

综上所述，组织发展是营销的核心，而留存是现在阻碍组织发展最大的问题。想要解决留存的问题首先要有正确的理念——留存始于招聘，同时注意我们上面提到的六个关键点。

1.调查培训需求，编制、调整及执行培训计划；

2.负责公司晋升培训计划，统筹及跟进新人转正及晋升项目；

3.负责公司内部荣誉讲师及专职讲师育成搭建项目，跟进提升授课效果；

4.开发培训课程，编制培训课件，协助搭建培训体系；

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