“那时候收入实在很低，1992年结婚，戒指都买不起。1993年老婆生儿子，还借了2000元。生活太艰难了”王燕清说。

今日坐拥七百亿市值的上市公司，先导智能董事长

王燕清如何从一间车库白手起家，带领一家不起眼的民营小企业，跻身成为全球最大的锂电池装备制造商呢？

先导智能总裁王燕清

1. 仓库起家创业

王燕清是1966年生人，出生在无锡一个普通的家庭，父母都是果农。王燕清从小就展示出对机械技术方面的兴趣和超强的动手能力，17岁以全校第一的成绩考取了常州无线电工业学校，学习模具设计与制造专业。

在上个世纪80年代，

职业技术学校还是很吃香的教育机构

，

学校不仅教授学生专业技能，还包分配。

王燕清一毕业就端上了“铁饭碗”，被分配到锡山无线电二厂。 那个时候王燕清白天上班搞设备，晚上则利用业余时间自行购买的一些电子元器件业余时间搞“小发明”，组装出黑白电视和音响设备。

王燕清就这样默默无闻地在小厂里工作十几年，事业上依旧没有什么起色。34岁的王燕清无奈放弃“铁饭碗”，跟朋友借了一笔钱，下海创业。他租下一个150平米的破旧仓库、聘请了两位60多岁的退休工人，把“家”也安在了仓库的一个角落，

开启了他“仓库”起家的创业生涯。

他回忆说，“那时我自己既当工程师，又当钳工、电工，所有的设计、装配、编程、调试都是我一个人完成。在这个破仓库里，我一住就是四年。经常是没日没夜地安装、调试。

”

当时连个厂名都没有，到2000年，才给公司起名为“无锡先导电容器设备厂”。

2. 事业初露锋芒

王燕清的工厂起初承接一些小厂生产电容器的订单，凭借良好的产品和信誉，事业逐渐走上正轨。

当时，王燕清选择做电力电容器设备的时候，整个行业正处于80年代创业大潮席卷的黄金年代，一批批小企业如雨后春笋般涌现，通过模仿做低端产品就能赚得盆满钵满。但王燕清并不满足于眼前的现状，从创业之初就向行业一流的企业看齐。而在当时，国内电容器设备高端市场基本被美意日厂商垄断。

经过王燕清的多次考察，他开始打造国内最早的中国电容薄膜制造设备，凭借更具有优势的价格和方便快捷的本地服务，先导开始快速占领国内电容薄膜制造设备市场。

2002年他迎来一位重量级的客户，为特斯拉生产电池的日本松下公司为弥补自身产能不足，在全球考察。当时松下向先导提出了一个几乎不可能完成的任务，

要求先导制造的圆柱卷绕机每分钟能生产30个锂电池裸电芯

，而松下自己的设备在当时也只能做到每分钟生产20个左右。王燕清咬牙接下了这个艰巨的任务，夜以继日地投入研发，经过不断地调试改进，终于实现了每分钟30个的目标，这是全球设备生产的最高水准。日本企业从此对先导刮目相看，大单随之而来。

先导智能凭借松下的大单，开始从国内走出国外，产品开始进入美国、日本、德国等海外市场，并通过了CE等权威认证。2002年，王燕清成立了无锡先导自动化设备有限公司。到2006年，先导智能的高压电容器缠绕设备的市场占有率反超美国希尔顿，成为超80%的高压电容器厂的设备生产商。生产电容器缠绕设备的先导智能，年盈利轻松过几千万元。

先导智能总部

3. 与宁德时代总裁曾毓群的强强合作

宁德时代总裁曾毓群两次创业都跟先导智能有关。第一次曾毓群创立东莞新能源电子科技有限公司（ATL）担任总裁兼CEO，他向王燕清的先导智能发出“邀请”，希望后者为自己开发一款锂电设备。

ATL的选择并非没有缘由。无论是电容器制造还是锂电池制造，都需要用到卷绕机。不同的是，锂电池卷绕机是用于制作锂电池电芯的专业设备，技术要求更高、定制性也更高，对设备制造企业提出了挑战。

宁德时代曾毓群

2014年，曾毓群再次向先导智能伸出了橄榄枝，不过，这一次是以宁德时代董事长的身份。

在那时候，特斯拉发布的2019年第四季度及全年财报中提到“已经跟中国最大的动力电池供应商宁德时代达成了合作”。这意味着，宁德时代将成为特斯拉继松下和LG化学之后，第三位合作伙伴。

宁德时代在与特斯拉的合作中，马斯克在电话中总把降低成本挂在嘴边，而曾毓群则向马斯克保证成本不是问题。而曾毓群想到能够帮助他和特斯拉解决成本难题的人就是王燕清。

这一年的元旦，宁德时代与先导智能签订了合计5996.9万元的采购合同，合同期限为三年。

从那一年起，宁德时代成为”先导智能的头号客户

。

在宁德时代与先导智能业务往来增多的同时，两家公司的股权关系也日益紧密。

2020年，通过一次定增，宁德时代还成为了先导智能的第三大股东。当年9月14日，先导智能发布公告称，拟通过定增募资不超过25亿元，宁德时代将认购全部定增股份。今年6月23日，先导智能发布公告称已完成定增，

宁德时代拿到了7.15%的股权，成为先导智能的第三大股东。

根据先导智能今年2月发布的《向特定对象发行股票募集说明书》，订单方面，未来三年中，宁德时代需按照

不低于核心设备新投资额的50%给予先导智能优先权

；业务范围方面，2021年起，宁德时代开始试点由先导智能提供设备运维服务，此外还将逐步向先导智能采购智能物流设备等产品。

从这里我们可以看到，电池产业上下游产业链存在紧密的互动联系。

宁德时代自身一直存在产能不足、产业结构单一等问题，制约着他和其他竞争对手如日韩企业的竞争

。

这次与先导智能的深度绑定合作，也是宁德时代寻求更广范围内合作抵御产品结构单一的风险。

根据高工产研锂电研究所（GGII）统计

，

目前先导智能在国内锂电池卷绕机市场的份额已超过60%。

从整个中国锂电电芯制造设备市场来看，2020年市场规模达到286.8亿元。考虑到先导智能2020年锂电池设备营收为32.38亿元，其占据了10%以上的份额。

锂电设备生产的关键设备是卷绕机，在设计卷绕机的过程中主要存在两个难点，一是在于卷材收或放过程中的张力控制，二是在于对速度的把控。通常来说卷绕速度越快、生产效率就越高，但是相应地就越难控制，而且机器的零部件加工精度、装配水平也要提高。”

而据中银证券统计，先导智能相比赢合科技等厂商，

在卷绕线速度、张力控制、产品优质率等方面都更具优势，代表着国家先进制造的最新水平。

先导智能设备与竞争对手生产技术对标

当今各个行业细分化水平越来越高，在行业内成为龙头专精企业，将会享受到行业发展的更多红利，形成垄断优势。而那些后入场，又没有专业技术壁垒的公司的路将会越走越窄。

4. 先进制造巨头出海

先导智能和宁德时代合作后，在过去10年以锂电设备为营收主体。到2020年，锂电设备占到55%的收入份额。上下游供应链强强合作的同时，王燕清一方面将公司打造成为稀缺的整线龙头，为发展新能源汽车和电池企业定制整体解决方案；另一方面把握新能源行业多个赛道的发展机会，同时也可解决产品单一化的难题。最近两年，

分别在锂电池智能装备、光伏智能装备、汽车智能产线和氢能装备领域发展。

先导智能的核心产品已形成进口替代，同时每年不断提高研发投入，2021年研发投入相较于去年增长66%。

先导智能主营收产品分布

2022年，先导智能把海外市场扩张放在重要位置，也是企业出海元年。先导智能已和瑞典的northvolt工厂，德国大众和法国verkor和Acc等欧洲本土汽车厂、电池厂合作，有望深度受益海外市场的推进。瑞士证券交易所已同意公司发行GDR，融入海外资金，从而提升全球知名度，拓展国际业务版图。我们可以看到有实力的中国先进制造企业在任何行业发展瓶颈下，不会停下脚步，而是总能不断找到自身优势和拓展自身发展空间。

先导智能200ppm圆柱整线交付

王燕清从一个技术背景出身的打工族，白手起家成为先进制造龙头企业的总裁。在他的人脉发展过程中，是

因个人实力不断提升，从而能够把握行业发展机遇，获得人生新的突破。

他办企业的成长经历应证了，人脉的强大建立在个人的强大基础之上。

如果你不够优秀，你的人脉就是酒席上的笑话。如果能力够强，你的人脉就是事业上的锦上添花。朋友们同意这个观点么，欢迎在评论区留言。

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