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1、“来大沥，还你奇迹”第22届凤池装饰展有这些新动向2、亿元村 凤池升级：上网上楼上品牌3、门窗小角码干出“锦鲤”市场

“来大沥，还你奇迹”第22届凤池装饰展有这些新动向

夏日的天气炎炎，市场一线的温度更高。

“来大沥，我们还你奇迹！”7月8日，佛山南海大沥车水马龙，“携手共创·提质增效——第22届中国（凤池）铝门窗建筑装饰博览会”在凤池装饰材料市场启幕，大沥镇委副书记、镇长游剑锋向全国客商发出邀约。

这一铝型材产业的“年度盛宴”，汇聚了国内2000多个装饰材料品牌，将持续至11日。开幕式现场，凤池装饰材料市场与佛山（华南）新材料研究院、佛山市进出口商会签订战略合作协议，大沥市场监督管理所与凤池装饰材料市场签订产品质量诚信体系共建协议，多家凤池市场企业代表也推介了亮点产品。

展会所在地大沥是商贸产业、铝型材产业重镇，当前正在全力建设“中心大沥”，发展商流型经济，推动传统产业转型升级。未来，大沥将持续打造良好的泛家居营商环境，擦亮南海铝门窗建筑装饰产业在国内外的品牌，进一步提升城市能级。

全国采购商汇聚小镇，观察行业“风向标”

中国（凤池）铝门窗建筑装饰博览会，至今已经成功举办了21届，经历了从单一档口展示、到专业市场展销、再到企业抱团会展的过程，已经建立起了“凤池铝材产业生态圈”，为铝型材、全铝家居、铝门窗、门窗五金等相关配套产业搭建交流合作平台，已经是大沥镇、南海区、甚至是佛山市会展业的一张亮丽的名片。

第22届中国（凤池）铝门窗建筑装饰博览会开幕。夏永艳 摄

持续多年的展贸经济正在加快进化。如今在铝型材产业，凤池展会被称为“年度盛宴”，佛山本土和全国各地行业厂商集聚凤池5个展区，展示铝型材、铝门窗、全铝家居等相关产业链的原材料、成品、配件、设备等。全国采购商、投资商等接踵而至看产品、寻商机、找合作，观察产业最新风向。

作为展会会场所在，凤池装饰材料市场的软硬件从1999年至今持续升级，营造了干事创业的氛围浓厚，成为投资兴业的沃土，让众多投资商和市场商户在这里“期望而来，满载而归”。开幕式现场，坚锐五金、柯索全铝家居、广东恒亚集团等三家市场商户上台进行亮点推介。

目前，铝门窗整体向仿古、科技、智能的蝶变，特别是作为大沥特色产业的全铝家居产业向顶墙柜门一体化发展的趋势日益明显。同时，铝蜂窝板、焊接整板、铝实芯柜等材料的变化，设备从自动化向数智化的转型，都引人瞩目。

从市场到产业升级，加快建设“中心大沥”

时代在变化，市场和产业都在升级。凤池装饰材料市场如何进一步发挥专业市场的龙头带动效应、助力落户市场的商户更好地提质增效、开拓广阔的国际市场？

凤池装饰材料市场与佛山（华南）新材料研究院签订战略合作协议。夏永艳 摄

开幕式现场，大沥市场监督管理所与凤池装饰材料市场签订产品质量诚信体系共建协议，凤池装饰材料市场与佛山（华南）新材料研究院、佛山市进出口商会签订战略合作协议，备受关注。

首先是加强市场监督管理，提升市场经济质量。凤池装饰材料市场协助和配合市场监督管理部门开展日常执法巡查和监督抽查工作，合力打造质量好、诚信好、服务好的专业市场，切实助力南海经济社会高质量发展。

同时，市场还要充分共享研究资源，提高企业创新水平。凤池装饰材料市场与研究院以促进院企共同进步为目标，共享技术、设备资源，帮助提升市场企业自身创新能力和科技水平，把科研成果转化为可以带来经济效益的生产力，推动共建金属材料创新技术研发平台。

在拓宽市场开拓渠道、挖掘海外贸易机会方面，凤池装饰材料市场与佛山市进出口商会共同携手，加强海外国家经济、科技、贸易交流与海外市场领域开拓，打造双赢、可持续发展的战略合作伙伴关系。

目前，大沥镇正在“中心大沥”战略下，全力推进城市更新、商贸转型，大力发展商流型经济，推动灯湖中轴北延过河、打造高价值广佛湾，致力工贸展并举，努力实现产业向上、城市向新、品质领航。接下来，大沥即将举办产城更新高质量发展大会，将携手广大企业、各大平台和社会各界，共同推动城市更新、商贸转型、工业上楼、科创进城。

游剑锋表示，希望各界的企业家、参展商继续关注大沥、支持大沥、投资大沥，共同打造宜居宜业的创业环境。

南方+记者 熊程

通讯员 沥宣

【作者】 熊程

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

亿元村 凤池升级：上网上楼上品牌

过去10年，凤池社区以“小村办大展”闻名珠三角。现在，凤池社区正迎来新的变革。南方日报记者 戴嘉信 摄

“对接广交会永不落幕展，广佛好产品商通全世界。”从广州滘口沿着广佛公路一路西行12公里，凤池装饰材料市场醒目的标语映入眼帘。

凤池社区位于南海区大沥镇，辖区面积1.45平方公里。改革开放40多年来，凤池社区逐步从一个农业大村发展成为著名的建筑装饰产品集散地。

凤池装饰材料市场是佛山市南海区大沥镇最著名的专业市场之一，也是佛山铝型材、建筑材料行业向外的一张名片。凤池装饰材料市场的产品远销全球，其所在的凤池社区则以“小村办大展”闻名珠三角。

今年春节之后，围绕闻名遐迩的装饰材料市场，凤池酝酿一场巨变。

时间回到几个月前，凤池社区党委书记陈伟津向村里的党员干部提出一个问题：接下来，适应新的产业趋势，已经有多年历史的凤池装饰材料市场应该怎样求变，才能突破瓶颈、迎来新生？

佛山有很多依靠专业市场发展集体经济的农村，凤池是其中的佼佼者。接下来，凤池会为佛山的农村和专业市场带来怎样的启发？

●肖霞 赵越

集聚3000家工厂门店

进入凤池社区，道路两旁商铺林立，却离不开一个主题——铝型材。铝门窗、胶条、门板等，上百种和铝型材门窗有关的零配件分布在凤池大大小小3000余家商铺内。

“在凤池，你能一站式配齐所有门窗建材所需的零部件。”杰兴是凤池市场门窗机械和耗材生意超过20年的老铺，店铺相关负责人周女士也已在这生活多年。

载货的大车不时从凤池的小巷驶出，汇入广佛公路，将凤池的产品带向全国各地，千家万户，彰显着凤池市场的活力与繁华。铝型材装饰材料市场，是凤池的一张名片，也是属于凤池的骄傲和荣光。

在上世纪80年代，凤池还是一个农业大村，因为试种西洋菜，并带动了芽菜的种植，成为颇具代表的“两菜”，当时凤池被称为西洋菜村、芽菜村。

在历史发展的进程中，勤劳的凤池人民不断抓住机遇，推动发展。改革开放以后，凤池孕育出了如坚美铝材、凤铝铝业等民用铝型材企业，“随着凤铝、坚美的日渐壮大，凤池出现了众多做铝材配件生意的商户。”曹应均是土生土长的凤池人，曾担任社区党委书记。

曹应均介绍，正是这些从内街小巷里、出租屋里起步的小商户，培育出了凤池装饰材料市场。凤池不产铝，却拥有全国最大的铝型材门窗市场。

每个店铺名后跟着的工厂店、直销部、门市部，则告诉来客另一个信息：这里就是厂家直销地。“我们这个市场，共有3000多个商铺，每个商铺后面就是一家工厂。”凤池经济联合社社长曹忠华说。

商铺后面连着工厂，来自全国各地的客商在展贸现场达成意向即可奔赴一小时车程外的工厂，现场看完货马上就能下订单，这是凤池铝门窗建筑装饰博览会独有的优势。

老市场的新梦想

作为一个经济大村，在凤池，每年开年后举行的经济分析会是决定全村一年经济走向的重要会议。今年2月底举行的经济分析会，与往常有些不同。

陈伟津向村里干部提出一个问题，凤池已经到了一个瓶颈期，未来应该怎样走？

凤池过去的发展离不开大胆革新与突破，安于现状并不是凤池的风格。“这几年我们一直在思考，虽然凤池过去几十年做得不错，但需要不断求新求变，未雨绸缪。”陈伟津说。

“这几年是凤池转型的关键期，那就是市场要上网，要上楼，要上品牌。我们争取今年能够把全村的思想统一，再去真正动工落实。”在陈伟津看来，这是凤池20年来最重要的一次谋划，事关凤池未来发展所在。

今年，凤池还准备搭建一个全新的官方网站，争取将市场内所有商户、所有产品的图片以及文字信息全部录入，让至少几万件商品通过网站呈现，方便客户查询。“我们还准备建立新闻发布厅，用来发布我们的行业消息，并且搭建一个网络直播间，进行带货。”曹忠华说。

另一方面，目前来看，凤池市场的楼房大多低矮破旧，“这对我们的招商引资有一定影响，推动物业更新，载体现代化是我们提升凤池专业市场品牌的重要方式。”陈伟津介绍，目前也有市场开在二楼，但效果不甚理想。

未来，凤池希望更新市场物业，推动市场上楼，“能建多高，我们就想建多高。”陈伟津说。同时，凤池还希望进一步完善市场服务，集聚起设计、物流、银行、影视等多种配套，打造家装综合体，不再局限于专业，把专业市场变成综合市场。

作为商户，同时也是联盟副会长的曾先生对于村里的变革十分赞同，“凤池越好，我们自然也会更好。”

“上品牌”的意思，是引入更多品牌企业。凤池做铝门窗配件整个市场已经超过20年，但做的产品还是中间产品，“目前市场里中小企业很多，但全国高端品牌铝型材企业很少，所以我们希望提升市场形象，引进更多知名品牌入驻，走更高端的路线。”陈伟津说。

小村展酝酿分会场

连日来，曹忠华十分忙碌。作为凤池经济联合社社长的他，正在筹备一件大事。

第19届大沥凤池铝门窗建筑装饰博览会将在今年下半年举行，同时，此届博览会也计划在南海国际会展中心设立分会场。这件事对凤池意义非凡，将是凤池展会首次在佛山市内举办分会场。

“我们希望进一步打响大沥凤池铝门窗建筑装饰博览会的品牌，同时也希望‘小村办大展’更上一层楼。”曹忠华说。

凤池铝门窗建筑装饰博览会的兴起与广交会有着密不可分的联系。

2012年7月，广交会开幕时，为招揽生意，凤池装饰材料市场的商户将一箱一箱配件摆到门外展示，慕名而来的客商则习惯在商铺前驻足询问，你来我往间，一单生意就此谈妥。

虽然因为管理秩序混乱，这个小展会很快便被整治，可商户的做法却给了社区党委和经联社一个启发，“办展会是一个可行的路子。”曹忠华说，经过筹划，第一届大沥（凤池）铝门窗建材博览会在2013年开幕。

回忆起首届博览会，曹忠华记忆犹新，设立的展位只有不到100个，出租率却不足三成，“商家对凤池展会信心不足，只有20多个商家参加。”曹忠华说。

但办展结果却出人意料。“我在展会上拿到了第一批订单。”佛山南北旺集成吊顶有限公司总经理谭有明说。2013年，冲着南海的“铝”名气，年轻的谭有明创办了南北旺，作为为数不多的参展商之一参加了凤池首届展会，凭着展会订单在市场上站稳了脚跟。

此后每年，凤池展会与广交会同步开展。“我们做过市场调研，不少外地客商反映，他们来到广东参展首先去琶洲看看最新动态，但真正下单还是来凤池。”陈伟津说。此时，凤池已经有了“小村办大展”的美誉。

近两年，凤池办展开始“走出去”。2019年，凤池组织联盟单位以市场名义相继参加了北京、成都、南京等全国重要展会，希望提升市场的全国知名度，闻名一时。这也为凤池今年准备在南海国际会展中心设立博览会分会场打下了信心的基础。

经过近10年的发展，凤池展会已从当初的一个区增加到现在六个区，参展商稳定在四五百家左右，分别对接广州各大展会，灵活的办展方式和较低的准入门槛，为一大批中小微企业打开了对接中外客商的大门，成就了一批又一批的创业者致富梦，更成就了本地村民的幸福生活。

数读

2019年，凤池社区村、组两级总收入约1.7亿元（据佛山市农业农村局数据）。

辖区面积1.45平方公里，下辖凤东、凤西、西边、小布4个经济社。

目前，常住人口超10000人，其中户籍人口3590多人，外来人口超6500人。

观察眼

村级平台也要有大胆升级的气魄

村集体经济是佛山高质量发展的基础细胞，虽然体量相对微小，但是起到的作用非常重要。有的观点认为，村集体经济掌握的资源比较有限，收入主要靠单一的地租模式，因此主动谋划经济发展的施展空间比较有限。但是，对于凤池的发展而言，这个结论是站不住脚的。只要敢于作为，村集体经济一样能够走在转型升级的前列。

一方面，村集体经济虽然规模小，但同样有决策链短、贴近市场信息、直接掌握土地资源、船小好调头的优势，有勇于创新、不断追求转型升级的作为空间。另一方面，村集体经济与大环境紧密相连，不可能只低头走路、不抬头看天。只有不断升级，才能跟上大环境发展的脚步、才能确保集体经济的长期红利。

多年来，凤池都走在村集体经济发展的前列，靠的就是不断升级。从最早期孕育出一批铝型材企业，到打造装饰材料市场，再到“小村办大展”、乃至现在谋划市场上网、上楼、上品牌，凤池始终在升级。

背后的经验之一，就是不能为了眼前的红利固守“老一套”，而是要用高度负责的精神，扎根市场、研究企业需求，用专业的眼光做好对经济的预判，在获得村民支持后，大胆投资、大胆转型升级。在这样的发展模式下，村集体经济更能够保持活力、抗住风险，获得更好的明天。

门窗小角码干出“锦鲤”市场

一个从未接触门窗行业的人，看准铝合金窗角码的市场机会，毅然用打工辛苦积攒的20多万元，开角码加工厂；其仅用2年的时间，就将工厂的销售额从0做到3000万元，员工人数从0发展到近100人，并建立多条半自动化生产线！他就是佛山市盛峰门窗配件有限公司总经理禤家锋！本次建博会前，禤总接受本网专访，讲述自己的经营秘诀！

销售额从0到3000万元，只用两年时间

2013年的某个下午，一直在苦苦寻找创业项目的禤家锋，在路边走的时候，注意到一家小作坊生意非常好。此后他一连观察好几天，发现这家小作坊生意都非常的好！于是他向老板打听，才知道生产的东西叫角码，主要用在铝合金门窗上，市场需求很大，生产不过来！随后，他认真调研后发现，佛山有几千家铝合金门窗厂家，佛山凤池市场有100多家做门窗五金配件的批发商；角码的市场空间确实很大，销售渠道也是简单！这一发现让他惊喜若狂，这不就是自己想找的创业项目了！

门窗角码

说干就干，他将自己打工积累的20多万元全拿出来，开加工厂。

当时的工厂只有180平方米，10来个工人，生产主要靠人工加简单的机械。刚开始，产品生产就往凤池市场铺货，货一铺出去，生意就来了；生意确实异常的好！

产品销售量一个月上一个台阶！半年后厂房就扩大到500平方米。

禤家锋在和客户交往中，发现全国铝门窗配件批发市场全国很多，可以在全国复制佛山凤池的销售模式。

此后，他开始疯狂地跑全国铝门窗配件批发市场铺货；就这样生意行情一路上涨，到2014年年销售量突破1000万元；，2015年突破3000万元。

工厂面积不断扩大，2017年工厂的面积达到5000平方米，工人达到70人；生产设备也实现了半自动化。

生产车间

“2013年，铝合金门窗在全国市场开始爆发，我们踩到了市场的爆发点，所以我们工厂能这么快速地成长！”禤家锋说。

2017年开始，禤家锋发现市场开始变了，批发市场的铺货模式简单易学，这几年很多人蜂拥而来，批发市场逐渐饱和，各个商家为了生存，采取各种方式来降低价格抢客户。

批发市场的角码价格竞争出现“白热化”局面，价格没有最低只有更低！一些商家在这种局面下，开始通过降低品质的方式来降低成本，以便赢得市场！

禤家锋感叹的说：“这种价格竞争不是我想要，它让人看不到希望！我们决定从批发市场中逐渐撤出来，将更多精力投入到产品的研发和品质的提高上，走品牌化；此后我们直接对接门窗品牌公司，为他们提供优质的产品。”

以正规化助企业转型升级

从2018年开始转型，到现在盛锋的客户由传统批发订单转换成企业订单。盛锋从加工配件厂向产业品牌运营的公司的彻底转变，是一次脱胎换骨的转变。

不仅是将公司名字改成有限责任公司，更多是盛锋向规范化、正规化、品牌化的现代企业方向迈出的关键一步。

2018年成立佛山市盛锋门窗配件有限公司，面向市场，建立公司的组织架构；申请专利相关产品专利权，保护 自己的技术成果。

2018年开始对公司生产的产品，在佛山市质量计量监督检查中心进行质检，所有检验报告登记造册；表明公司为客户提供高品质的产品的决心。

随后公司对生产线进行升级，引进半自动化的生产线；对厂房车间进行改造；改善工作环境，提高工人待遇。

生产车间

这一系列的改变，让公司有很大的提高，特别是在服务客户的水平上有了很大的提高。现在公司对客户提出的问题，反应的时间大大缩短，一般问题当天就可以得到回复甚至解决。

禤家锋很有感慨的说：“出现问题不怕，怕就怕你对问题不理不问；现在企业都处于高速运转的状态，一个环节出现问题可能会影响整个生产；如果我们能够在最快的速度解决客户的问题甚至痛点，我们就能够赢得客户的支持。我们自身发展的过程也是帮助客户解决问题和痛点的过程！”

公司原来有一个客户被竞争对手低价挖走了，没想过到第二年客户主动找上门来，要求重新合作！后来公司了解到，竞争对手虽低价抢走了客户，但他们在与客户的配合度上，跟不上盛锋的水平，并影响了客户的生产！

以品牌化抢夺市场制高点

从2018年开始，我们铝门窗行业的变化非常明显。在市场的压力下，我们的铝门窗企业从以前的小部分企业到大部分企业，开始大力推进品牌运作。门窗企业建立品牌、搭建渠道、销售产品！以品牌为核心，以渠道为载体，向消费品牌学习。

但是，传统的批发市场的销售渠道，对应的主要是中小厂家、OEM的大厂和部分品牌公司。传统批发市场渠道在激烈的市场竞争中，其开放能力弱、品质不稳定、服务能力不强等缺点被充分暴露出来。其很难适应门窗品牌快速发展的需要！

生产车间

更要命的是互联网的发展，让产品的价格更加透明，无法给中间商生存的空间。

禤家锋说：“我们做为配件企业，要跟上下游品牌企业发展的需要，在2018年以前我们主要通过传统批发的渠道，借助好的时机，快速的把我们的产能和销售额做大；现在我们更多地聚焦本业，专心、专一、专业，将我们的企业做强！而做强最关键点就是我们要有自己品牌。”

铝门窗行业经过20多年的高速发展，行业正在加速向品牌化、专业化、直营化、数字化、智能化、方向的发展。行业集中度将越来越高，资源向品牌企业、优势企业集聚；无论是下游的门窗市场还是上游的供应链，品牌化的方向不可逆。

市场集中度也将越来越高！这种集中度将会通过市场快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼的兼并性竞争越来实现。

近5年来铝门窗行业的企业加速向品牌的方向发展，其目的就是通过品牌化实现自身的发展的瓶颈，占据行业竞争的制高点。

禤家锋说：“下游的铝门窗品牌企业的激烈竞争，也必然传导到上游的对接企业！我们作为上游的配件商，需要紧跟这一市场趋势。我们将以优质产品和服务为基础，以市场为导向，建立自己的品牌；我们才有可能生存下来，并发展更好。”

品牌系统门窗

高端门窗

断桥铝合金门窗品牌