10月23日，第134届广交会第二期线下开展，本期以家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具三大板块为主，主打“大家居”概念。闻名海内外的佛山泛家居产业集群出战，244家企业拿出看家本领，面向全球客商展新品、抓订单，展现出“有家就有佛山造”的风采。

设计感、智能化、绿色化，是本次佛山泛家居企业参展广交会的一大特色。林氏家居主推可遥控延伸、无线充电的着陆电动沙发；凤铝铝业的智能门窗，用手机就能控制；粤华卫浴科技感十足的冰浴池格外吸睛；箭牌家居研发的“抑菌蓝光釉”“银离子抗菌”材质和自洁冲洗技术，从设计生产到包装运输再到产品使用，都体现了智能制造、绿色减排的元素。

凭借一系列“拳头产品”，多家佛山泛家居企业都在广交会现场备受追捧，有企业甚至对接上了意向订单超千万元的大客户。

“有位来自南美洲的客户到我们展位选了很多产品，接下来还计划参观我们公司展厅，如果能够成功谈下这位客户，预计订单金额将在200万美元以上。”广东欧文莱陶瓷有限公司国际营销中心副总经理何祥杰说。

除了产品创新，不少企业也积极探索商业模式创新，以突破行业“内卷”，寻求新的增长点。

上市公司天安新材入主重组后，作为佛山老牌陶企的鹰牌陶瓷焕发了新活力：实施“陶瓷+大家居”的全新发展战略，挺进了新赛道，并开发出一系列新品。本次广交会上，鹰牌陶瓷不仅带来抛光砖等传统优势产品，还力推HPL防火板、硅藻泥科技护墙板、“棉立方”墙衣等新型墙面建材。

鹰牌陶瓷国际营销中心副总经理张武良认为，相比起以往单一的瓷砖产品，“瓷砖+墙面建材”的复合品类，既能规避国外反倾销等贸易壁垒，也能突破原有陶瓷赛道的“红海”竞争，进入更为广阔的泛家居领域。

依托复合品类的“打法”，鹰牌也积极发力全屋“出海”。“以前我们只是卖砖，现在卖整体解决方案。”张武良说，目前公司不仅要推广新品，更着重为海外客户提供全屋定制、整体交付的服务，推动产品附加值和订单客单价的提升。

新战略的调整立竿见影。今年在复杂多变的外贸形势下，鹰牌陶瓷逆势而上。前三季度出口销量同比增长30%。

从卖产品到卖方案，从单品参展到全屋出海，进一步抢占全球市场，佛山制造频频使出新招式。

本届广交会上，美的首发的MHelios家庭智慧能源解决方案，包含厨热一站式洗厨场景解决方案、全屋用水场景及北美热水全品类解决方案和MEM储能逆变器及MESU储能系统等。其中，后者依托于云端智能家居管理系统，所有产品可与全屋智能家居进行智慧联动，对全屋能耗进行科学智能的管理调配。格兰仕则首度亮相预制菜“无人零售，智能烹饪”解决方案。

助力泛家居企业“抱团出海”，南海区工商联还牵头搭建南海家装建材集中采购平台与供应展销基地。该基地聚焦家居装修建材的线上及线下交易和绿色循环交易平台，目前在千灯湖创投小镇核心区以及将在“一带一路”共建国家打造建材制造业代表产品馆，通过一站式集中展示中国优选泛家居产品，助力南海优质泛家居企业获取更多品牌宣传和海外订单，让南海优质企业链接更广阔的市场。

南方日报记者 罗湛贤

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