本来呢，娱乐圈就是不好混的。

刚入行的新人，苦苦寻求的就是一机会，可往往遇到的，要么是打酱油的糊咖角色，要么是各种资源倾斜，原本定了的角色，唉，资方塞个人，又泡汤了。这都算是商业市场的明规则。

能接手的活儿，基本都是人家经历了8、9轮挑剩的了。大牌如章子怡，是无法跟底层演员共情的。

毕竟她的恩师是张艺谋。

那么其中有部分沉寂的人是比较可惜的。感觉出道即巅峰，看起来好像是已经自己在这条赛道里耗尽了毕生的运气。

早些年有部剧叫《爱情公寓》的情景喜剧记得哇，刚播的时候那叫一个火。后来，观众朋友们眼界开阔了，发现这就是一个抄袭剧。抄袭的对象就多了去了，比如漂亮国《生活大爆炸》啦，《老友记》啦，《乔伊》啦，《寻妈记》啦，。

逼得当时的主演，到哪接受采访，都得硬着头皮跟嘴皮来解释一通。演员本身处境也挺尴尬的，确实是因为这戏红的，总不能端起碗吃饭，放下碗骂娘吧。

大概就是：不管外界怎么看这部剧的原创性，如果这曾经让你开心过，那么其他都不重要了。

怎么说呢，这大概比较符合演艺圈里一些人的内心状态。

比如最开始哥们儿/姐们儿的确是有艺术追求的，也是踏踏实实想要好好干，但时间一长，被这个残酷的世界碾碎了内心的热忱。没活儿怎么办呢？

转行吧，比不过同龄人，不是每个人都能像陈慧珊那样想干就干并且干成的，没那勇气。但日子要继续过下去，不管以什么样的形式吧，总归赚到钱了就成。

那么有一定知名度的艺人，就会频繁地出现在综艺里。但参加综艺也不是谁想去就能去的，还得靠关系，看自己能不能为节目创造点价值。

那么直播带货，就成了一部分艺人另一个赚快钱的渠道。

这个行业有多赚钱，大概就是老罗在2018年底公司出现财务状况，欠了6个亿，去年上《脱口秀大会》上说已经还了将近4个亿。剩下的2个亿，（主要）靠着直播带货，他当时预期一年也就差不多还完了。

果然，最新进展是已经收尾了。。。

当然了，尽管老罗是xx的头部主播，但是一年还2亿的回报，还是让不少人心痒痒的。他去年年中参加科技全明星峰会那会儿，也自己聊过直播一晚上销售额2、3千万，利润率百分之十几。

拿老罗所在的平台来说，收入就有三块：打赏，我们比较熟悉的坑位费，还有带货佣金。

后两个就是在明面上能算出来的，打赏这玩意儿不可控，主要是用虚拟币（音浪/抖币）来实现的，里面就有什么刷礼物这些的分成。有财经人士专门去分析过，老罗光是靠这一块，一年就能拿到一百多万。

这么算算，确实能赚到不少钱。

早在2年前，淘系的明星主播就已经超百员。况且，相比网红主播，可能在大众知名度上还是占一定优势的。

这个大部队里，就有同为《爱情公寓》主创的李金铭。

怎么说呢，她其实带货能力还行，风格就是美嘉式的可可爱爱也卖萌，数学拖胯也是真的，按着计算器也算不明白单价的那种

。

真是有粉丝因为喜欢她才开始在直播间买东西的。

5月直播的数据，说是一晚上播将近5个小时，开出去1.75万单交易，销售额是1474.6万元。这个成绩算是不错了。再加上坑位，跟打赏就已经5万多了，打赏么平台要分成，但她也能拿一半。

照理说，按照这个路子老老实实播，其实也能闷声发大财。毕竟只看打赏金额，李金铭也是日薪2万多的人，虽说只是爽子的百分之一，那也比拍戏赚的多太多了。

《爱情公寓2》的时候，李金铭缺席，说是因为片酬实在太少了。拍戏半年，片酬只够交房租跟水电费，饭都快吃不上了。

妹子可能是直播带货开局太顺利，尝到了甜头，看着李佳琦随便上热搜，自己也见识了流量的威力，就开始在直播行业里展示自己的表演技能了。这一展示，bia几，扑街了。

事情是发生在上个月，她在卖burberry的包，公价6800，她直播间卖399啊家人们！！！这不是天上掉馅儿饼呢嘛，于是瞬间卖出去987件。（温馨提示：这种投机倒把的行为不提倡）

然后她还说原本就卖一个的，作为长期支持她直播粉丝的福利。不料运营输错了库存，才会拍出去这么多。那比较善良的家人们就觉得，我哪能占你这便宜，退了算了。

你们猜怎么着，姐们儿直接喊起来了。没事儿拍就拍了，那亏掉的600万，姐出了，权当给粉丝送福利。

一边气吞山河“有什么大不了的”，一边又露出了心疼里掺杂着一丝兴奋的小表情。

那天确实有粉丝在直播间直接开杠了，她就急了，开始说：“今天我让你们退了单，我在你们心目中的信任就打了折扣。为了这份信任，不能退，赔再多我认了好吧。”

而且还继续加码说，这拍到的900多个宝宝们，你们收到之后，验完包，发视频让这些质疑我的人看看。表情已经气急败坏了，说真的我那么希望这是真的啊

。

当然了，搞这么大，热搜的确是上了。多数网友也是这个时候才知道她也开始直播带货了的。反正自己带货这事儿可算是出圈。只不过，富贵险中求是亘古不变的道理。有了这个话题，后续处理也有了集中反馈的地儿。

紧接着冲浪的网友就开始怀疑，这说便宜6千多就便宜6千多，不是假货吗？？？真不是做慈善？？？？

然后买了包的朋友们就开始爆后续，自己拍了那包，客服找来说库存没那么多了，希望他们退单。这种时刻，买家真的是很被动啊。

反正第一轮聊，是作为补偿，团队会送美妆蛋跟杯子。后来倒是改口了，愿意按照售卖金额比例赔。

粉丝这才反应过来，自己只是被主播利用上热搜的工具人。。。。

就跟大v们爆料去了

最后给的交代是，退款之后，给买家售卖价格的30%作为补偿。也就是每个人119块7 。

反正李金铭的团队答复就很明确，不发货了。给补偿你们爱要不要呗？

如果这是原先就有剧本，那么这个补偿还指不定是谁来买单呢

。

wow，这熟悉的套路。

害，这不都是假大方闹的嘛，这都是前两年玩剩下的把戏了。

去年小张跟辛巴一起直播。

本来呢，就是人气女明星+卖货王的稳赚组合，可是这场卖货最后也变成了闹剧。

当时直播间卖x果手机，价格是4299，张雨绮一个“激动”说3899，而且说差价她补。当时辛巴就急眼了（现在看来是捧哏）：差700万呢～姐。

辛巴回头就往小张身上泼脏水，说差价那钱张雨绮下了直播根本没出，是自己掏腰包补的，diss张雨绮假大方。

呵呵，辛巴后来被平台打脸。差价明明是平台补的，他硬说自己掏的1200万。

张雨绮工作室出声明，自己明明是按照平台给的价格跟方案完成的。也就是说，张雨绮在直播中说的每一个价格，都是事先对过流程的

。让人配合演戏，某些人还假装大包大揽卖实干人设，背地里捅刀子。。。

小张还怼回去了。

网友后来挖出来，本来预告里就写的3？99这个价，难道有谁没看明白的吗？？

经此一役，李金铭的粉丝也有点心凉，买过她直播间产品的网友就都开始留心眼儿了。什么原价一百多，直播9块9买来的刺鼻口红，就开始连带着本尊微博名po上网。

还有那种自己买了东西，收到一看似乎是被人用过的糟糕体验。

面膜用了过敏，然后粉丝自己去买了真的做对比，发现外观上就有差别。

还有防晒收到发现是假货的

防晒这个反应假货的人不少，评论区的买家已经在热烈讨论如何讨说法了。

另外有的买家比较懂走流程，去消协投诉，发现产品商家根本没有实体店，算是直接端了店家的窝。

有粉丝去直播间留言，被删除评论。

买家去她主页下面留言说买到假货了，关键是我觉得这个买家的语气并不尖锐。她一点好脸子没有，还理直气壮去刚买家。

我就纳闷了，一个花钱的，觉得产品有问题，还问不得了？

李金铭跟张雨绮可不一样，小张顶多算是个助阵嘉宾。

李金铭大小算是个明星，明星去带货是搭上了名誉成本的，一定程度上是想要靠直播带货做营收的。

那么，她最需要的就是客户的信任，她需要的是自己的粉丝会回购，以及跟自己的亲朋好友去分享有这么个地儿能买便宜实在的好东西。她得对消费者负责，这是职业道德。

这两年直播带货风头正劲，那销量巨大的背景下，确实很容易被人钻空子。直播带货，看着是很直给的“念说明书”，刺激购买冲动的销售模式。但因为行业卷起来了嘛，自己团队涉及到的环节越少，容易出岔子的地方也就越多

。这也是薇娅李佳琦团队养着几百号人的原因。

镜头外，从怎么选品，到跟厂牌压价，高效售后，质检，调查市场热度，发现了产品质量问题跟品牌怎么沟通，怎么解决赔付。

镜头里展现的部分，用什么话术能让粉丝买产品，试用试吃怎么试试多少，怎么引导粉丝领优惠券要遵循什么样的规则，面对突发情况应急的plan b台词怎么准备，真要做好直播流程是很复杂的。

整个流程跑下来，对直播团队专业度要求还挺高的。

在李金铭的直播里，光是出了圈的“工作人员手残输错销售量”，就至少两次。

一次是上面提到的包，一次是一百多的口红卖9块9，原本要买2000支，结果输入了个10000。那其实多个零少个零这种事情，手抖也能理解，怎么能连第一个数都跟着错呢？？？就离大谱。

你都不知道应该骂工作人员太不走心，还是骂写剧本的人不走脑。

好了，很快就破案了，当晚网友就去x宝自己搜这口红了，本来就是9块8的东西。

一个靠谱的主播，就算是价格没有那么大优势，多少有点优惠跟品牌谈点能用得上的赠品品也是好的，别搞些虚头巴脑的东西，怪膈应人。多数时候，人家会下单就是图个便宜。

但便宜也要有个限度吧？？？超出认知范畴的就很诡异了，她身后这么些个东西，说全部399，我就问你怕不怕？？我是希望以便宜价格买个正经东西，不是为了用一个低价买一堆叻瑟的好吗？（没有diss品牌的意思）

大多数主播，大概只会置身于销售环节的末端，能把控的事情也不如自己想象的多。

嘎子后来接受过采访，说的是自己看到的样品，跟寄出去的货不一样。

假货这事儿从有直播开始就没断过，哪怕是直播大头部主播们，也或多或少出现过被爆料售卖假货的事件。

薇娅直播间卖了个山寨Supreme的联名耳机，结果这个山寨品牌的创始人今年在伦敦已经被判刑了

。

然后薇娅道歉。一是羞愧，二是团队会铭记教训，并且承担责任。是一个比较端正的态度。

虽说，现在的网络环境，对明星带货已经很友好了，但毕竟是让人从兜里掏钱的事儿，一个劲昧着良心耍花招，就没人惯着你了哟，亲。

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