昨天绿公司年会上王健林与马云的对话引来不少人的关注。他们在商界的成功造就了他们今天在中国企业家中不可撼动的地位。人们看到的也都是他们光鲜的一面,可要知道每个人的成功绝对不是偶然,那一定是无法估量的付出换来的。尤其是在创业初期,他们的名字还不为人知的时候,遇到的困难一定不会比我们现在的创业者少。记得几年前优米网《在路上》录制中,我邀请到王健林来谈谈他的创业历程,记得当时他告诉我他第一桶金是如何来的,下面就是他当时回忆的内容,我找出来跟大家共享。
王健林:
当初我觉得印象比较深的几个事情,一个就是我成立这个公司以后,没有开发指标,可能现在无法理解那个年代有钱不行,还得有计划指标就是有钱票还得有粮票,计划指标由谁来核发呢?由国家计划委员会。那么我这种像私生子似的公司是没有计划指标的,当时整个大连市只有三个公司有国家计划指标都是政府的,那我怎么办我还有三十几个弟兄我要吃饭,你得琢磨你得敢于求人。我去找到一个当时国有公司的老总,这个人以前我认识他,他当过兵我认识他,我说能不能借你的指标,他说借是不可以的要犯错误,那我说怎么办?他说不行卖给你的,我说这行,但是我现在没钱,咱们签个东西,比方说开发完项目还给你,两年一年。
他也算帮我忙了,当时就卖给我两万平米指标,我这个指标不能用我的名字还得用他的名字,后来有指标之后我就找规划局申请要地开发,规划部门说不能给你,这种公司没有计划,那怎么办?不能等死,我就去反复去求,他们跟我说好你不是想干吗?市政府的北门就有片棚户区,这个棚户区是请了三个市里边的大公司他都不干,一个公司进去一算账赔钱走了,可能密度比较高,再算账又赔钱不干,就给我,我说我干。为什么?因为这片地大,够我们吃好几年的,我当着局领导的面我就拍板我说我干,他说先告诉你可是三大家都没干,我说不怕我干。
我就回来挺高兴,跟我的公司员工开会,我说咱们有活干了。他们就说哪里?我说我开什么什么小区旧区拆迁,那个时候全国89年没有旧区拆迁的概念,他们一听昏了,说大家人家都测算亏损,我们怎么能不亏损?他们测算当时大连市最高房价一千零几十块钱,我说我卖1500不就挣钱了,他们说你凭什么卖1500,都卖1000?我说动脑筋想办法把它忽悠成1500。
怎么办呢?就逼着我们,我们公司的创新之路萌芽从那开始,凭什么卖?当时的户型设计没有明厅明卫生间没有这个说法,我们把它搞成明的带窗户的。当时建房子没有卫生间的,那个时候国家有规定,县团以上干部住房允许配建卫生间,我就没听那一套我就给它建了卫生间了,还有组织来查我让我提供住房者名单是不是县处级我也没提供,反正我公司不归你任命不能能把我咋的。
当时想了上个铝合金窗,当时刚刚生产出一种门叫盼盼防盗门九十块钱还是八十块钱一个,我说这个东西好比那个木头的门稍微结实一点,把这个东西弄上去,整个价值建筑成本一个平米算下来才增加几十块钱,那个时候成本很低开发几百块钱的成本,最后我们把这套东西弄完之后,然后我又想到一点借助电视,我当时想,怎么把它推广出去呢?那个时候不兴做广告,我就赞助一部电视剧八万块钱港台电视剧,当年89年、90年特别火,我就去跟电视台谈能不能弄个电视剧我冠名给钱,他们说挺新鲜还有人愿意搭钱,说行。我在每个电视台播放一集当中插这么点东西,一下火遍大连,房子还没有开工,刚刚开工一千多的房子一扫光,而且居然是按照我当时定的一个价,1580块创了记录。
这第一单一下子就掘了金了,而且从此也创造了一个模式在中国房地产行业,就是旧城拆迁改造。从此我就一发不可收,别人都不敢去的旧城我就全去,因为旧城有个特点,在城市中心区人口比较密,你只要设计好房子好卖,这算一个创业的小故事。我下去的第一年就掘到这第一桶金了。
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